二手房租房市场困局与MES解决方案.pdfVIP

二手房/租房市场困局与MES 解决方案 by Raining g.raining@ 2012/5/29 一、 市场分析 安居兔的行业目标  结合互联网，深耕国内的二手房，租房市场。 二手房/租房市场的特点  二手房/租房市场，在可预见的未来，将成为一个越来越大的市场。道理很简单： 所有新建的房屋，都将成为旧房，都可能流入二手房/租房市场。而随着新经济的 发展的需要，人员的流动将越来越大，这必将推动房屋市场的发展。  二手房/租房市场规模足够大，而且附加值也足够高。  但进入这个行业的门槛也很高。二手房/租房市场的地域性很强，人们的需求，个 性化很强，交易流程复杂，且线上能介入的部分很少。 什么是互联网二手房/租房市场？  互联网二手房/租房市场，是指以互联网为依托，从信息组织/流通的角度，介入二 手房/租房利益链的市场。它的显著特点是：借助力互联网的优势，加速二手房/ 租房信息的传播，从而产生对经纪人和买家两端的价值，由此介入二手房/租房市 场的利益链。  信息流通分为两部分：一、经纪人 - 买家之间的信息流通；二、经纪人 - 经纪 人之间的信息流通。  现阶段，互联网二手房/租房市场，主要的力量集中在经纪人 - 买家之间的信息 流通上，而经纪人 - 经纪人之间的信息流通，较少涉及（或不易见）。  从现阶段看，安居兔就属于互联网二手房/租房市场，以下的讨论，也主要集中于 互联网二手房/租房市场。（即使单独提及二手房/租房，也指的是倾向于互联网的 二手房/租房） 互联网二手房/租房市场环境  二手房/租房市场是一个历史悠久的市场。  互联网很早开始，就介入了二手房/租房市场。  最朴素的思路是：将二手房/租房市场的信息，放到互联网上去，以图展现给买家 （比如：中原网）。  安居客通过把握经纪人，将经纪人手上的房源数据整合起来，形成了有规模的网站。 同时，通过经纪人评级体系，较好地解决了房源数据质量和数据真实性问题，使其 用户价值得到凸显。并且通过对经纪人房源进行推广，形成了自己的利益链。  其它网站迅速跟进安居客模式（比如：搜房，房途网）。  99fang 通过对互联网上的二手房/租房数据进行整合，形成了现阶段最大的二手房/ 租房市场最大的垂直引擎。  Google，百度，酷讯等，都曾介入二手房/租房有哪些信誉好的足球投注网站，但最终都放弃。  很多平台网站利用经纪人希望自己信息被广泛传播的心理，为经纪人提供信息发布 渠道，同时为自己网站带来流量（比如：58 同城）。  依托于自身资源优势，不断介入的门户网站（搜狐二手房，新浪二手房）。  提供个性化服务的网站。看准某一个点，提供特色服务。（比如：爱日租，蚂蚁短 租）。  其它。整合二手房/租房数据，并不深度结合线下利益链，依赖于网站流量的各类 网站（安居兔现阶段，即属于该类网站）。 结论  整体而言，与互联网相结合的二手房/租房市场，在现阶段是一个充分竞争的市场 （保守估计，有规模的网站大概有上百家）。其中有两块竞争最为激烈：信息发布 和 经纪人推广 （安居客模式）。  有部分网站在开始尝试介入线下环节及成交环节（比如：蚂蚁日租），但99%的力 量，依然集中在信息发布及经纪人推广上。  由于二手房/租房的房源来源相当分散，在房源采集端，不大可能找到规模较大的 互联网模式，经纪人依然是其中无可替代的主力。  由于极其个性化的需求，以及极其繁复的成交流程，使得从线上介入到线下，相当 困难。  传统的通过