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目录 请以品牌的名义给服装设计一双翅膀1 最吸引顾客的店铺装修方法大揭秘2 服装店趁着淡季忙装修 细节问题帮你解决3 请以品牌的名义给服装设计一双翅膀 () 也许我们可以找到很多理由和借口，面对国内为数不少的服装企业和品牌，特别是中小 企业和品牌仍靠着设计书籍、网络素材、定期赴香港、上海采风或通过每年的CHIC 等途径 来组织服装设计工作的现象时，面对各类服装市场不同品牌但千人一面的现状时。 也许对于蹒跚前行的本土服装企业和品牌而言，服装设计采用拿来主义是一条不错的捷 径，特别是在中国服装业实施品牌战略的初期。 也许ZARA 等品牌进入中国市场，其超短的“前导时间”和“买手制”让很多服装品牌眼睛 一亮：原来服装设计可以这样的。这对品牌经营尚不久的、并且服装设计力量尚显幼稚的服 装企业和品牌而言无疑充满诱惑。 也许企业在为找不到理想的设计师而苦恼，也许设计师在抱怨国内服装企业没有好的机 制、氛围和资源。 原创设计是实现自主品牌的根本 国内不少企业标榜自主品牌经营，但其实“ 自主”就是注册个商标，在相应市场上或 OEM/ODM 工厂找些款式，进行渠道和终端建设，将货品分销出去就万事大吉了。其实，创 建自主品牌的首要条件是自主、原创设计开发。 设计是服装的灵魂。据有关资料介绍，国外品牌服装，花在消费者心理特征和生理要求 研究的费用占服装总成本的25%左右，并且先进国家品牌服装价格的80%为附加值，20%为 成本。品牌服装的设计元素是一件服装中最具价值的部分，品牌附加值就从其中得以体现。 客观地说，本土服装品牌企业的设计部表面上一般被企业所重视，但很多企业仍对到市场买 样衣等做法很热衷。我认为服装品牌企业真的到了从本质上重视服装设计（包括设计开发费 用投入）的时候了。 设计师是服装灵魂的主要打造者 如果说设计是服装的灵魂，那么服装设计师就自然是这灵魂的打造者。对服装设计师而 言，除了熟悉基本功，研究时尚、流行色、面辅料，研究服饰文化外，更要关心消费者、市 场和竞争品牌。 1.设计师得参与品牌定位、产品风格定位、消费群定位、年龄段定位的工作。关于品牌 定位等不仅是企业高层的事，也不仅是营销部门的事。如果作为品牌服装灵魂、作为品牌定 位、产品定位、市场和消费者细分的主要组织者和执行者的设计部门对品牌定位、产品风格 定位、消费群定位、年龄段定位没有深刻的理解和领悟，则肯定不利于服装品牌产品力的打 造。 2.不要认为市场是营销部门的事，不了解目标市场和需求和特性的设计师，如何去把握 时尚与市场结合，如何去开发、设计迎合和引导目标市场、消费者的品牌产品。闭门造车出 来的设计肯定是无法满足消费者需求的。 设计师们，多去亲近市场和消费者，因为市场和消费者不但是品牌的衣食父母，更能给 你各种市场信息和设计灵感。 3.关心销售。终端销售是检阅我们设计团队开发的产品与否能满足消费者需求的唯一标 准，并且关心各区域终端销售，及时捕捉销售反愦及消费者需求信号，可以不断提高我们设 计队伍的产品开发质量。 最吸引顾客的店铺装修方法大揭秘 装修店铺是为了提高服装的销售，在国外，店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等，都 是一门很大的学问。如果把这一系列工作都做到位了，同样的服装，销售额可以增长15%～ 30% 。 商品定位是每个商家的基础课，不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。这里教大 家一些基本的准则，或许能让你的服装品牌(店)卖得更好。 桌面展示 大众品牌：因为是靠跑量来赚取利润，桌面上就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘 货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯。 中档的时尚品牌:桌面展示的服装数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装,上衣、 (裙)、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看。 走高档路线的品牌:学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件(套)服装，这套服装不 仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到 通路设置 特别是在大型服装市场和卖场，好的通路设置绝对能提高销售，其原则就是让顾客“易 入难出”。 首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见 的办法就是在店内设几个“中岛”,往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买 的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。 其次是设休息区，也