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领秀硅谷二期A地块营销策划及销售代理方案 中关村距离硅谷有多远？ 销售现场管理 销售执行制度 例会制度 ---开发商、销售、策划三方工作周例会； ---公司内部策划例会。 策划人员驻场制度 近期合作的知名开发商 9.1 8500 12 1.3 10.3 总计 2.12 7300 6 2.6 2.9 塔楼 A3 2.78 8700 9 1.6 3.2 多层 A2 4.2 10000 9 0.7 4.2 叠拼+独栋 A1 销售总额（亿元） 销售均价 （元/㎡） 销售周期 （月） 容积率 供应面积 （万㎡） 产品类型 地块 预计销售速度及销售周期 为保证销售任务顺利完成，我司将会做如下工作 (二)针对地缘客户群，常规营销方式 在中关村各大写字楼的电梯厅、分众（聚众）传媒进行广告投放。对中关村各大写字楼，进行DM直投。 (一)利用中原的独特营销,在积累期积累足够多的准客户 中关村写字楼积累客户约5000人。 中原CRM系统积累高端客户10万人。 中原三级市场地铺14家，遍及北京高档社区和写字楼密集区域。 中原刊物《市场研究双月刊》《每月客户通讯》每月上万份发行量。 “老带新”即为鼓励项目已成交客户介绍新客户成交，而给予老客户一定奖励的促销方式。作为相对比较有效的促销方式，“老带新”被很多项目所运用，一般奖励形式为新客户成交额的1-1.5%。比如我司代理的高端住宅项目融城， “老带新”所成交的客户就占到了总客户比例的20%之多。 所以，为了加强项目的口碑宣传，促成更多成交量，建议本项目适时推出“老带新”优惠活动。凡老业主介绍的新客户成交，一律给予老业主成交总房款的3%作为奖励。 “老带新”促销方式 形象代言人作为某领域的知名人士，有着很强的社会影响力和号召力。房地产项目借助代言人的名人效应，可达到迅速提高知名度、提升项目档次、促进销售量的目的。 鉴于本案所处的特殊地理位置，有着浓厚的高知、高智、高科技的色彩，所以建议聘用国内某知名IT企业的CEO，作为本案的形象代言人。其在业内的领军式的公众形象与本案领袖级项目定位相辅相成，经过精神气质方面的打造，借助代言人的强大影响力，将对本案的最终销售起到推波助澜的作用。 启用项目形象代言人 结尾篇 中原优势 专业地产，20多年的从业经验 80亿 深圳市德思勤投资咨询有限公司 5 100亿 上海天地行房地产营销有限公司 4 120亿 合富辉煌集团 3 150亿 金丰易居上海房屋销售有限公司 2 422.5 亿 中原(中国)物业顾问有限公司 1 销售额 公司名称 排名 《红地产》推出2005年中国金牌顾问代理百强榜强，中原中国以绝对优势雄居榜首。并连续三年蝉联榜首。 北京、上海、广州、深圳、天津、成都、重庆、大连、沈阳、长春、杭州、宁波、南京、河南、河北、 山东、佛山、厦门、东莞、珠海、中山等地，拥有800家地铺，积累了近千万的客户资源. 全国27家分行 北京中原近期独家代理项目分布图 北京中原—中原（中国）的旗舰 早在99年即获房屋土地管理局颁发十佳资质一级证书，公司实力获国家认同 通过12年的发展，北京中原已发展为北京市规模最大、最具有综合业务能力之房地产顾问及代理公司，员工超过700人。 中原地产以47.37亿的销售额继续蝉联2004年万房北京十大代理行的首位！ 北京中原业绩 公司三级市场部目前在北京最繁华的区域，拥有14个分行，积累了大量中高端客户。 在中关村区域的世纪城、万柳、中关村均有地铺设立。可作为本项目“分售楼处” 。 北京十四家地铺 写字楼代理业务(独家代理) 理想国际大厦 银网中心 新保利大厦 西环广场 韦伯时代中心 国航大厦 中国电子大厦 二手写字楼代理业务 北京中原写字楼部始终在客户成交的业绩统计中名列第一，占据决定领先优势。并积累了大量有效的中关村区域客户资源。 春秋·领 春秋：《春秋》是我国第一部编年体史书，是百家争鸣的起始，是一种开放的、创新的代表。以具备文化底蕴和历史底蕴的“春秋”作为案名，一方面表现深谙的学府气息，使人联想至历史，凸现项目历史文化厚蕴，另一方面，以“春秋”寄景，记载社区的四季变化，景致更替，带给客户无限想象回味。 北科生活城 中规中矩、较为大气的案名，直接提出“北科”的品牌，同时，运用“生活城”一方面突出“生活”，一种居住的、人文的氛围，另一方面“造城”，即以生活为主导的，配套齐全的造城概念。 King queen 其一，客群方面，象征着客户的尊贵与优越，从事业、生活等各方面都具备领军的素质；其二，项目本身，意喻项目在区域中的“领袖”地位，统领地位；其三，案名