郑州第251期运营智慧笔记10页.docVIP

《赢利智慧》—— 10日上午 所有发展公司的薪酬体系都不合理——让一部分人先富起来！ 只有让员工看到他身边和他一样，甚至不如他的有车有房，他才会拼命干！ 员工执行力差是因为他没有意愿！ 公司有问题，就是老板虚伪！ 客户的问题： 缺项目！ 缺资金！ 缺人才！ 如何建立合理的薪酬机制？ 怎样和员工（股份）合作？ 自身想带动企业和团队为什么发展太慢？——（牛根生蒙牛的发展） 怎样招聘？——招认可公司的人！招把全身心放在公司的人！ 中国900万民营企业缺的是领袖！有人文精神追求的老板！ 老板花时间去学经理、主管都能学会的事情就是悲哀、浪费！ 身边没有人是因为老板会的，经理、主管都会！老板不会的他们都比老板明白点儿！ 中国很少经理人发自内心认可老板！ 是解决问题难？还是发现问题难？ （核心问题，问题的核心） 这就是小老板和大老板的区别！ 大企业的领导人都是抓住了根本！ 小公司开会就是解决问题。 大公司开会 把我们的优点哪一个能发展到极致！ 做企业不在于犯不犯错，而在于不犯错的时候赚多少，犯错的时候赔多少！ 成功之道不在于犯多少错，而在于犯错的时候赔多少，没犯错的时候赚多少！ 大企业是小错不断，大错不犯！小企业就是小错不犯，大错不断！ 老师是引子——生发智慧，裂变思想！ 第四板块——机制！懂得机制的人就是成熟的人，有智慧的人！ 家庭机制——夫妻吵架是因为没有主次！ 机制有多重要? 中国有过去三十年的辉煌，根本是什么变了？——机制！ 农民不是人品提高了才生活好了，所以在公司员工也不能抓提升人品！ 把国家比作公司，我们老板就是公司的一个员工！我们这么积极工作，那为什么我们的员工在咱们公司是另一样！我们去工商局注册，有没有给发展基金，去税务局有没有返还税务？ 让员工给你干，就是不知死活！国家有军队都不敢这么要求！ 美国为什么会成为世界第一强国？——每个人给自己干！ 秦国为什么能统一六国？——秦国士兵为自己而战！ 毛泽东思想的精髓、使用核心是什么？——让人民为自己而战！打土豪，分田地！ 机制一、分配机制！ 科学发展观——怎么有效怎么来？怎么有效怎么干！ 家庭吵架——分配。 分配就是分配名利！名，荣誉、权利。利、财富等。 1、家族化分配； 无数老板都是干活的时候把亲人当亲人，分钱的时候把亲人当外人！ 一定要分股份给亲人。企业做不大，就是因为老板是小人！小胸怀！ 家族化——主要家庭成员写进公司法的股东。 2、合作化分配； 老板的智慧在于跟谁合作，什么时候合作！ a、初始合作； b、半路合作。 家族化、合作化的分配的操作智慧： 必须是一个一个一步一步进入； 让一个人先入股，他们都会珍惜。（例如：一年一个，根据数量等因素） 树叶一点一点黄！改革一点一点改！ 必须是能独挡一面者，才能入股； 独当一面。例如：销售总监，自己会做业务，会教别人，会总结行动成理论，最后把理论沉淀成思想。 老板和经理一起出差，不要想给他买个礼物，要一起想给别人买什么礼物。 必须在每一个层面都寻找股东； 例如：保安。得培养一个保安，会领导其他保安。给保安2%股份是买自己的时间。例：党员在每个阶层 有本事让多少人操心，就能成多大事！ 必须有一个领袖； 吸纳股东必须有一个核心领袖！公司最值钱之一就是领袖！ 家族化尽量不要让他投资出钱，合作化必须出钱。 能独当一面的人必有一定的经济基础。 必须明确退出机制。 某一股东能力不够又不上进60%董事会成员或股东举手即可开除，只享受当年分红； 某一股东以权谋私做出伤害公司的行为一次性开除； 某一股东天灾人祸不能做事儿了，把自己股份转给其他股东或者卖给外人但董事会成员必须全部通过，不能转手就慢慢把他稀释没（如：20%花十年时间稀释到没有，合作多少年，花多少年稀释，每年只享受当年分红）；包括老板本人！必须保证干活的人拿钱多，企业才能发展。 当钱值钱的时候钱占股份多，当人值钱的时候人占股份多，必须根据变化随时调整，不然公司就倒。 老板都是给别人革命，不给自己革命。 老板要花两千万把孩子培养成领袖能赚两亿，而不是留给他两千万，让他开创他伟大的人生！ ————老板真正的问题是农业社会的思想观念与市场观念、民主观念、全球化观念之间的矛盾，简称愚昧! 当你解脱了，其他人就会围着你转！ d、中途退股，清身出户； 不配合就是暗杀！ 10下午 自己没有把自己市场化！ ——————有一定的财富剩余，血缘关系会变成社会关系。 有一定的权利剩余，血缘关系会变成社会关系。 3、期权化分配；——公司必须有。 如：干满十年八年再多给一至三年年薪或者合作。多给他的X万按每个月一万支付。 公司买个车，你干完X年这车就是你的了。 老师装修别墅，不搞价，装完让别人随意参观，从而使装修者全身心装修。 4、分红化分配；