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营销专家孙路弘:用脑营销自己 如何获得高薪职位（二） 2007-12-27 15:07 提 问：不会。 孙路弘：对啊，怎么可能再重叠呢？我再告诉你达到什么效果，如果你这样写简历会达到什么效果吗？人力资源看到的第一页都是产品说明书，通常都是这样来写，一看都是这个职位的三个要点，他会怎么样？他会感兴趣来看一下内容吗？我问一下大家，人力资源他会看得懂吗？他看不懂，他能够知道大概说的是谁的事？我分清楚，通常我们的简历，过去传统的简历通常他一看就知道说的是谁的事，是你们的事，还是他的事？但是这个简历一看就是他们的事，而且事实上，巨大人力资源一定不懂这个专业，所以换句话说他是看不懂，但是你说的是他的事吗？所以对你有好感，所以给你面试的机会，所以这是第一点，这就是营销。这是我要说的，第一句话是什么？了解新同事，在座各位是听众，我了解你是否喜欢听我讲课，你是否感兴趣，这直接关系我的成功。如果我不做这个职位，别的老师可能会不做这个工作。但是这个是假定的，他们假定你是对的，但是如果人多的话，那么代表性在哪里呢？如果我把这个讲座再讲一遍，如果每个讲座你都来听，每个讲座都很满意，那我觉得你也没有什么鉴别性。我不断在研究什么？你现在是预备花费是三个小时的时间啊！在座的各位的时间是有限的嘛，每个人的时间都是有限的。你可能意识不到时间对你有多宝贵。可是今天是星期六，我20年前来到中大，中大舞会很不错，今天晚上有舞会，这个舞会不去，你来听这个讲座值得不值得呢？也许你去了以后可以碰到一个未来可以跟你走完一生的人呢？同样的道理，你觉得值还是不值。同样人力资源用你也是值还是不值。我第一步就是说你的产品说明书，后面你可以写你的产品。但是我仍然可以告诉大家，简历不要写太长。简历写太长对你没有什么好处，第一页写这些，第二页就是将你主要的要点写清楚就行了。我们写简历往往都是这样的，写的很长，人力资源没有时间看，或者写的很短也不行，通常是两到三页，加上我刚才所说就是三到四页。这可以让你脱颖而出。大家可能会说，你刚才说的话太绝对了，人力资源看不懂，这个是说的太绝对了。人力资源看得懂你所说的懂摩登斯坦利商业设计书吗？或者说你有更高的职位，如果这个职位你能看得懂，你再来谈薪资。你不应该做这个录用职位，因为你对公司各个部门的情况，你挑战的是什么你都不清楚？你可以为公司更快发现人才，所以通常是不会知道的。所以照这个写法，如果这个事情还有疑问的话，从我去年到北大讲过以后，是多人使用这种方法。而且多人使用过以后，当时我讲的时候，那个大厅比我们的大厅还小，很满，我跟大家讲，四个小时，我当天晚上7：00开始，到最后10：30，再上20分钟的答问最后是11：00，没有关系，只要有20人走了，同样回来了，我基本上在20分钟结束，我可以控制。关键是你觉得不适合你了。如果你到现在还在，至少表示你对这个主题还比较关心，后来有一个出版社说你这个东西能否写出来给我们。我说抱歉，我没有时间写，我每年有200天时间在给企业讲课。奔驰在中国67个分店，361个销售顾问全都得经过我的培训，我决定他上哪儿就上哪儿，我是这儿的教官，不是教师，教师是你爱怎么样就怎么样，我不管，我是教官，要负责他至少第一个月上班要卖出五台车，月薪在七千块钱以上，这个就是我负责的事情。他说没有时间写，那你应该有时间说吧，我们可以录音。最后他果然录音了，而且而制成了一个光盘，这个名字叫做《我贵，我值》，这个名字还取得不错，因为后面还有一些相关的主题。商学院有一个杂志，早上可以看到，晚上也可以看到，他说杂志在今年年初的时候，只要你征订会给你四本书，其他三本我不知道是哪三本？但是有一本就是《我贵，我值》，很多读者选得就是那个《我贵，我值》这本书，以后再有人跟他联系的时候就说他不是那个地址了，再后来跟他联系的时候，就说他到澳门了，不错呀，《我贵，我值》不错嘛。再给大家讲讲，2002年在广州，我有一个原来跟我一起的，算是我徒弟吧，一个月跳了三家公司，他当初是搞网络的，当时月薪六千，然后进入是“CN冠群”，到“冠群”的时候是25万的年薪。刚上班一个星期，电脑还没有领，他的座位还没有排好，邮件还没有排好，对不起，他要走了，我不上了，去哪儿呢？到“万亚”了，“万亚集团”转一圈，一个星期以后去了华南，我前几天，这个月初我在广州遇到他，我问他在哪里上班？他说就在这里上班。我也不知道他是什么公司？对，在大都会上班。我问他现在是多少？他说是68万年薪。我说你行啊？才三年的时间就涨得这么快呀。他说不是这样的，我刚进来的时候是500万，现在创造的也是500万，但是现在的是500万美金，当年是人民币，今天是美元。当年是我一个人，现在我带四个人，这个是我创造出来的。如果我来这里工作，500万美金的收入，完全符合我操纵他，教他如何写简历，如何面试，面试的时候应该怎么表现？