照明灯具行业电子商务拓展指南.docVIP

照明灯具行业电子商务拓展指南 （Lights Lighting） 第一章 行业资讯 2 第二章 行业网上优势分析 5 第三章 照明灯具行业客户访谈 7 第四章 照明灯具行业展会信息 11 第一章 行业资讯 一、2005年灯具出口情况汇总 据海关统计，2005年1-12月，我国照明电器产品累计出口额达到80.92亿美元，占轻工产品出口额的4 .17%，累计出口比2004年同期增长22.33%，当月出口7.14亿美元。其中电光源类产品2005年12月份出口2.05亿美元，2005年1-12月累计出口20.64亿美元，占照明电器产品出口总额的25.51%，比20 04年同期增长27.27%；照明器具当月出口5.09亿美元，1-12月累计出口60.28亿美元,占照明电器产品出口额的74.49%，比2004年同期增长20.73％。进入欧洲市场的法规要求 阿里巴巴国际站照明灯具行业目前共有会员近3819名，其中买家3102名，占会员总数的81.2％；整个照明灯具行业“中国供应商”会员124家。买家与供应商数量之比约25：1，即平均每个供应商拥有25位的潜在买家。 二、照明灯具行业买家数量及分布状况 目前，阿里巴巴国际站照明灯具行业的3102名买家，38.6%分布于亚洲地区，北美、欧洲、中东地区的买家分别占比21.4％、17.5％和7.4％；就国家（地区）分布而言，美国、中国（大陆）、英国、印度、加拿大的买家数量分列前5位。 （以上数据均来自阿里巴巴国际站买家数据库，时间截至2006年5月9日） 三、照明灯具行业买家查询情况分析 买家查询主要源于照明灯具产品出口的主要海外市场。目前，亚洲、欧洲、北美是我国照明灯具产品的主要外销市场，阿里巴巴照明灯具产品供应商的反馈量约71.4%来自上述地区。 （数据来源：阿里巴巴国际站反馈数据库抽取分析，2006年第一季度国际站反馈信息） 第三章 照明灯具行业客户访谈 公司名称 上海中希电工合金有限公司 合作时间 2004年7月 主营产品 银触头（铆钉）、丝材、片材、粉末、焊料行业类别Electronic Components Supplies 客户访谈 郑总介绍说：“我很了解阿里巴巴，早在1999年我就成为了阿里巴巴的免费会员，之后一直使用，对我查询资料、了解市场需求帮助很大。不过随着企业的发展，免费会员服务已远远不能满足企业发展的需求，为了获得更好的推广效果，把公司的外贸业务真正做起来，去年7月我们决定加入“中国供应商”。 最初的3个月非常的紧张和忙碌，因为刚刚到岗的3位外贸人员没有做过外贸，所以如何让她们尽快熟悉和掌握外贸技能成为了工作的重点。在鼓励她们积极操作阿里巴巴平台的同时，我也加大了外部培训的力度，从亲朋好友的企业里请了一些外贸能手过来现场培训。通过这3个月的强化学习和实践，我们的外贸人员快速成长了起来，2004年10月收获了第一笔订单。 这是位中东的买家，过去一直在欧洲采购，这是他第一次寻找中国的供应商。双方的沟通效率很高，仅仅几天的时间就确认了第一笔10多万人民币的订单。因为对产品质量特别满意，买家于11月份又下了第2笔20多万人民币的订单。前2次融洽的合作，让双方对今后的长期合作都充满了信心。 公司名称 东莞澳格兰电子有限公司2U、3U系列电子节能灯、GL系列球灯、CD系列柱形灯、CL系列环形灯、2D系列分体灯、B系列电子镇流器、T系列电子变压器、单H，单U型荧光灯系列、螺旋型电子节能灯行业类别Lights Lighting/Lighting Bulbs Tubes/Energy Saving Fluorescent 客户访谈 在澳格兰公司，见到了关键人——但副总经理。 “我了解阿里巴巴已经有很长时间了，不仅是在广告及媒体宣传中，更在于身边的一些企业也在使用阿里巴巴，所以当我们决心利用电子商务拓展外贸渠道时，在7天之内就做出了决定。 我对阿里巴巴的信心来源于：第一、很多朋友的企业在应用；第二、阿里巴巴的宣传力度及活跃度；第三、在国内乃至国际的B2B网站中，阿里巴巴的地位和服务模式都是比较靠前的。”  网络版“阿拉丁神灯” 2004年12月末，但副总从阿里巴巴英文站上看到了澳格兰电子的页面。 “我们对电子商务寄予的希望很高，外贸部及时引入了6位业务人员，处理邮件及开展网络贸易。我们当然希望电子商务有‘阿拉丁神灯’的魔力。”  第一个愿意——获取海外买家的关注 很快每天2至3条有效的买家询盘让但副总和他的外贸部忙碌起来。 “为了节约时间，提高业务员的效率，每天我都会很先行处理邮件，筛选出有效的买家询盘，让业务员有更多的时间上网发布信息，主动寻找商机。  第二个愿意——提高企业的海外知名度和产品曝光率 与阿里巴巴合作来，我们的部分