影响100年的营销启示.pdfVIP

100 100 影响110000年的营销启示 1 1 11、老鼠和狗 一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗 “ ” 商量，说： 你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。 “ 狗严辞拒绝了老鼠们的建议：你们都给我滚，要是主人发现肉少了， 一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。” 营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的 时候，你也许失去的是更大的利益。 2, 2, 22,,青蛙与老鼠 一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。 一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证 它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。 下 了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾 得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。 空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。 相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有 “ 伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说： 没有想到把自己也 给害了。” 营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争 对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。 3. 3. 33..白雁落网 白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群 头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的 猎人熟悉了白雁的生活习性。 一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫 了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没 有了，雁群又放心地落回原处休息。 这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它 这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。 酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。 营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次 —“ ” —“ ” ——““ ”” 试探的时候，企业建立起来的预警系统 放哨的白雁 起到了作用， 企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连 企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。 4. 4. 44..动物拉车 梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，一天，他们 同时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路 上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，它们铆足了劲，身上青筋 暴露，使出了平生的力气，可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀， 小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一 步步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们 都使劲了。 营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉 献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销 力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。 5. 5. 55..对老虎发命令 有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求 县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高的 岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意的认为他的命令生 效了。 不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常的刚强，很不 容易管理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎便 以为也能够镇住能识文断字的老百姓，便拖人去荆州描摹那个石刻。 结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。 营