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4、风险分担法 为降低风险，在进行工资集体谈判时综合考虑企业人均销售收入增长率和人均工业增加值增长率等因素，合理确定工资调整额的方法。计算公式为： 工资增加额=基期工资总额 × 销售增长率+利润增长率+工业增加值增长率 3 5、物价指数法 根据政府发布的城镇居民消费品价格指数进行工资调整，一般情况下，职工工资增长数必须高于城镇居民消费品价格指数。具体计算公式为： 职工工资水平=上年度职工工资水平×居民生活费用指数 6、工资指导线法 根据企业年度生产经营状况，参照政府当年发布的工资指导线的预警线、基准线、下限标准，提出本企业工资水平的调整目标。 工资水平=上年度工资水平×指导线标准 7、工资加劳动分红法 就是除根据职工劳动生产率的提高而提高职工基本工资水平外，另外在企业税后利润分配中，专门拿出一定的比例（税后利润的5-20%）用于劳动要素分红。具体公式为： 劳动报酬=个人年度工资+年度工资额×劳动分红比例 8、工资水平比较法 将本企业平均工资水平与本地区、本行业工资水平比较来确定工资增幅的方法。对照的方法可以是本地区职工平均工资，也可以是本地区外商投资企业职工平均工资，条件相近某几个企业职工的平均工资，还可以是本地区(或全国)同行业(或同类企业)的平均工资。 9、劳动力市场价位比较法 根据政府行政部门每年发布的企业、行业、工种等劳动力市场工资指导价位数据，与本企业经营状况和职工工资水平相比较确定职工工资协商目标。 10、人工成本比较法 以本企业人工成本数据与政府部门每年发布的地方、行业人工成本数据进行比较，合理确定工资水平。 全总集体合同部 宋 琦 （010Songqi@acftu.org.cn 谢 谢 ！ * * * * * * * * * * * * * * 国际劳工组织历来重视工资谈判策略和技巧的总结，从各国工资集体谈判实践中总结出不少值得推广的经验，并把这些经验用于集体谈判培训。我国自改革开放重新开展工资集体协商工作以来，在积极推动工资集体协商的基础上，各级工会越来越重视工资集体协商策略和技巧的总结和培训，新乡市总工会的田奎荣部长、苏州市总工会的陈汉平部长为了帮助工会干部提高工资谈判水平，对不同所有制类型、不同经营状况企业工资集体协商的经验进行了较为详细的总结；一些成功开展工资集体协商的企业工会主席，如南京市锦湖轮胎公司工会的吴松平，大连市固特异轮胎有限公司工会的孙淑萍和天津一汽丰田发动机有限公司工会郑启和等同志，也根据他们多年进行工资集体协商的实践，总结出不少好的经验。为了更好地推动工资集体协商工作的开展，在学习、总结前人经验的基础上，结合自己的研究和体会，我把企业工会应该怎样开展工资集体协商，以及进行工资集体协商应该采用哪些策略和技巧等相关情况介绍给大家。 * * 烟台大宇重工业烟台有限公司工会 外部资料主要包括：①本地区城镇居民消费价格指数；②本市外资企业或同行业职工年平均工资水平；③市政府确定的外资企业工资指导线等。 内部资料主要包括：①本公司上年度劳动生产率和综合经济效益；②公司本年度生产目标和销售总额；③本年度总成本费用；④公司职工上年度工资总额和平均工资水平；⑤公司利税总额等。 天津丰田汽车发动机公司工会收集信息的主要渠道 ： 一是网上查询。 二是行业内周边企业的工资状况调查。 三是行业内合资企业间工资协商情况。 四是从政府的统计、劳动部门搜集信息。 五是摸清中方投资者的基本想法。 六是走出去学习丰田公司工资协商的经验。 七是由中长期培训人员搜集信息。 八是直接从公司搜集信息。 资料搜集完毕，注意做好资料的分析和整理工作，去伪存真，去粗取精，做一些图表和计算，以保证协商资料准确无误。 南京锦湖轮胎公司用两个半月的时间进行资料的搜集和整理。他们把收集到的了二千多个数据，整理绘制成七种表格 首先，将企业主要经济指标与员工收入增长幅度相比较。 其次，和南京市的其他合资企业相比较。 再次，和全国轮胎行业23家相关厂家相比较。 4、了解职工对工资调整的要求。工资集体协商是工会代表职工而不是代替职工同经营者进行协商，因此，必须了解职工的意愿和要求。工会可通过召开座谈会、单独交谈等方式了解职工的意见和要求，同时，也要向职工介绍有关政策和企业生产经营情况，使职工对工资调整的要求趋向合理。 5、拟定工资集体协商方案。根据搜集的资料和职工的要求，拟订出工资集体协商方案，包括对企业行政的反应作出预测，并拟订应对措施等。 某外商投资企业每年在工资集体协商前都要编写职工工资水平协商纲要，“纲要”的基本内容是：⑴资料的前期准备；⑵公司的经营状况；⑶职工状况；⑷按生产总值(或净产值)计算的