工程项目的环节管理.pptVIP

工程项目的环节与管理;学习目录;第一章、工程市场规划与渠道拓展;市场规划涉及的区域;(当前)市场规划的关注点?;第一章、工程市场规划与渠道拓展;省会城市：渠道细分对应的寡头工程商;省会城市：渠道细分对应的工程项目;第一章、工程市场规划与渠道拓展;直辖城区/县：渠道细分;直辖城区/县：渠道细分对应的寡头工程商;直辖城区/县：渠道细分对应的工程项目;第一章、工程市场规划与渠道拓展;地级市：渠道细分;地级市：渠道细分对应的经销商;地级市：渠道细分对应的工程项目;第一章、工程市场规划与渠道拓展;1.2、区域市场的渠道拓展？;（一）选择怎样的工程商;（二）工程商分类;（三）怎样选择工程商;（四）怎样说服工程商“加盟”;（五）为何要先“签定”工程商;第二章、工程项目的精耕细作;（一）通常对工程项目的结论与依据;（二）对于工程“行”与“不行”;（三）某一个环节的“忽略” ——都可能使工程“前功尽碎”;（四）对于工程商说“行”的项目 —不要轻信、不要疏于跟进环节;（五）对于工程商说“不行”的项目 ——不要放弃、要分析每个环节;（六）要过好每个“环节关” ——要做好充分准备“一次性通过” ;第三章 工程项目跟进环节分解;培训重点;1、获取信息，开始跟进;2、熟悉甲方、乙方负责人及相关情况;3、引导甲方使用LED灯具;4、乙方综合实力强、愿意出资跟进项目;5、甲方有意向使用勤上LED灯具;6、甲方需要设计;7、甲方认同勤上的设计;8、确定投标时间（勤上技术指标列入标书）;9、乙方确认设计、施工方案;10、洞悉竞争品牌的差异化及关系情况;11、已送样品（已认可样品）;12、基本认定使用勤上产品;13、接受勤上产品价格;14、落实项目资金;15、参加投标、中标;16、确定供货（时间）;17、施工验收;18、收取货款;问题与讨论;课程完毕 谢谢收听