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如何做市场销售分析 2011年12月25日 销售分析间 每年 每季度 每月 销售分析目的 汇报市场情况 总结成功的经验和不足 寻找方法和下一步行动方案 分享和提高 销售分析应该有哪些内容 数据分析及市场回顾 重点客户管理及新客户开发 工作中的收获与不足 关键点 销售指标计划 根据关键点制定的具体行动计划 需要的支持 数据 实际总销售量和指标对比 分产品：实际完成与指标对比 各产品的销售份额 区域(省,地区)：分产品的产出对比 全年累计销售量指标曲线对比 数据分析 数据背后的原因 上升 下降 医院动态及分析 市场回顾 重要事件回顾，进展 发生的内容及结论 市场上对于我们产品和策略的反馈 竞争对手动态:价格,政策。。。 重点客户管理及新客户开发 重点客户的服务回顾(双赢) 新客户开发进展, 客户贡献分析 客情分析 成功和不足 从自身出发总结得失 总结推动目标实现的成功和不足 成功点3~5条 不足1~3点 关键点 3~5点 要达成目标需要完成的工作 和下一步的计划行动有关 关注在自己可以掌控的内容 销量规划及实施办法 销售指标分解计划 指标:按照产品分解到客户 分析销售终端现状 结合历史数据 分析新开发的贡献预期 阶段目标行动计划(SMART) 针对关键点而制定的具体行动 行动对象 行动目标 时间性 具体 可衡量 行动支持 要实施上述行动需要的支持 项目的支持 费用及政策的支持 其它物品的支持 团队的支持 请记住 销售分析是从数据中看问题,在辖区市场中找原因，找答案，找行动依据，找解决方法 谢谢大家！ * * 是人在推动事情的发生
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