11年9月考核奖方案.docVIP

2011年9月考核方案 为进一步提升ZOTENO品牌形象，提高公司的销售业绩和员工的积极性，明确各岗位权责利，特制定本方案。本方案由直营店铺升降级考核方案、代理商竞赛考核方案、直营店业绩指标考核方案、代理商业绩考核方案、埋单核算方案五部分组成。具体人员承担比例如下： 部门 姓名 比例 姓名 比例 营 运 部 诸葛长确 20% 崔苗 5% 程秦 19% 倪凌云 5% 李慕 19% 宋晗 4% 汤小燕 15% 程天鹏 4% 罗盘 5% 戴红梅 4% 大组 小组 姓名 比例 销 售 组 一组 夏辰 70% 戴培明 30% 二组 夏辰 70% 诸安达 30% 三组 赵明宇 55% 周婷 40% 刘巧玲 5% 四组 赵明宇 55% 缪秋萍 40% 刘巧玲 5% 其他条款： 上海奥特莱斯作为公司重点店，若商场排名第二，则营运部及相关销售组都当月最终绩效奖励（即当月所有奖励减去当月扣款及买单）减半；若商场排名第三以下，则营运部及相关销售组都当月最终绩效奖励全部取消；若最终绩效为负数，则按原绩效指标扣款。 参与考核人员未满一个月离职的，若有奖励则取消其当月奖励并由公司没收，若有扣款的则按正常比例扣款。 当月工资总额减掉当月惩罚金额总额（指标绩效+排名绩效+买单金额）后若低于基本合同工资，则当月公司先行给予发放基本合同工资，未够扣款则在下月工资中扣除。 意大利 （左天奴）品牌 中国总代理: 上海林峰实业有限公司 2011 年09月01日 第一部分：直营店铺升降级考核方案 考核总则 （1）营运部和销售组均按照店铺升降级总得分计算奖罚，各组比赛和营运部具体奖罚程度按以下表格计算： 所管辖店铺升降级情况 销售组 营运部 第一名 第二名 第三名 第四名 上升 奖1500元+700/分*上升分数 最多奖5分 600/分*上升分数 最多奖4分 奖500/分*上升分数 最多奖2分 无奖励 奖2000/分*上升分数 最多奖5分 最高奖励 奖5000 奖2400 奖1000 0 奖10000 下降 无扣款 100/分*下降分数 最多罚10分 150/分*下降分数 最多罚10分 250/分*下降分数 最多罚10分 500/分*下降分数 最多罚10分 最高奖罚 奖1000 罚1000 罚1500 罚2500 罚5000 （3）下月基数变化 获得奖金的组或部门下月奖励基数，在原基数的基础上加上本月的获奖励分数的四分之一，所以营运部和第一名的组最高加1.25分，第二名的组最高加0.75分，第三名的组最高加0.25分。（备注：下月比赛基数不变，加分累积）。例如：某组排名上升6分，为第二名的组，最多按3分算奖励，那么其基数上升0.75分。 二、营运部的得分计算 （1）直营店排名得分 直营店的排名得分参照销售组直营店排名考核得分方法计算（除奥特莱斯外）。奥特莱斯排名得分参照A类商场的方法计算。 三、销售组的得分计算 （1）直营店考核得分方法 直营店按销售业绩和市场地位等情况进行分类，共分超A类和ABC类，超A类2分/级，A类1.5分/级，B类1分/级，C类0.5分/级。 直营店按排名确定店铺升降级，并按照不同级别计算分数，商场排名提升一名为升一级，降低一名的，则降一级，最多升降三级。 i) 直营店若排名基数为第一名的，且超出比率基数低于100%的，则超出比率上升10%，升一级，20%升二级，30%及以上升三级；若超出比率基数高于100%（含100%）的，则超出比率上升5%，升一级，10%升两级，15%及以上升三级。如若减少了10%则降一级，20%降二级，30%降三级。 例一：XX商场为A类，基础排名为第二名，若当月提升到了第一名，可获得1.5分；若当月降至第三名，则减1.5分；若维持第二名，则零分。 例二：XX商场为A类，基础排名为第一名，且超出比率基数为13%，若当月排名维持第一名，且超出第二名的比率为23%，则提升一级，得1.5分，若当月排名维持第一名，超出第二名的比率降至3%，则降一级，减1.5分。 例三：ＸＸ商场为Ａ类，基础排名为第二名，若当月提升到了第一名，升一级，若当月提升到第一名且超出第二名的比率为１０％，则升二级，若当月提升到第一名且超出第二名的比率为２０％及以上，升三级。 ii）直营店排名超出比率 =（当月销售额 - 第二名销售额）/ 第二名销售额 iii）港汇和徐东按公司排名来计算排名得分，最多升降2级； iv）上海奥莱的考核得分，根据超出第二名的比率高低来决定，若超出比率在10%以内，则赢得组加2分，输的组减2分；若比平均超出比率提高10%以上，则两组分数各上升1分；若比平均超出比率降低10%以上，则两组各下降