《2010年必威体育精装版策划常用的理论整理》.doc

什么是策划？ 3 现代意义的“策划” 4 策划的特点： 4 营销策划的方法 5 策划常用的理论 5 一、二八法则 5 多种解释 6 运用 19 范例 20 二、CIS理论系统 22 什么是CIS 22 CIS的意义 22 CIS的具体组成部分 22 MI：理念识别 22 BI：行为识别 23 VI：视觉识别 23 欧美型CI 24 日本型CI 24 中国型CI 24 中国企业CIS战略推广研讨会 25 卢泰宏 26 三、USP理论 29 基本简介 29 USP理论策略的由来 29 非赢利营销 30 顾客满意度 30 关系营销 31 经典案例 31 消费者的品牌意识 36 四、SWOT分析法 37 一、分析环境因素 38 二、构造SWOT矩阵 38 三、制定行动计划 38 四、案例 38 五、5W2H法 39 六、马太效应 40 基本介绍 40 历史发展 41 七、马斯洛需求理论 46 理论简介 46 基本论点 47 生理上的需要(Physiological needs） 47 安全上的需要（safty needs) 47 社会上的需要(Social needs) 48 尊重的需要(Esteem needs) 48 自我实现的需要(Self-realization) 48 理论创始人 48 八、波特竞争理论 49 1、五力模型 49 2、三大一般性战略 49 九、蓝海战略 50 蓝海战略概述 50 蓝海战略和红海战略 50 如何构思蓝海战略 51 蓝海战略六项原则 51 关于《蓝海战略》一书 54 十、长尾理论 60 “长尾”的由来及含义 60 长尾理论的内涵 61 长尾理论的发现 61 深入理解长尾理论 61 长尾理论的实现条件 62 基本信息 63 编辑推荐 63 内容简介 66 作者简介 66 十一、定位理论Positioning 66 定位的前提 67 定位的方法 69 强化自己已有的定位 69 比附定位 69 单一位置策略 69 寻找空隙策略 70 再定位 70 十二、品牌形象论 70 什么是品牌形象论 70 品牌形象论的基本要素 71 品牌形象论的影响 71 品牌形象论的成功案例 71 十三、木桶理论Buckets effect 72 概述 72 产生 72 演变 72 事例 74 应用 76 十四、羊群效应 77 基本定义 77 相关故事 77 生活中的羊群效应 78 股市中的羊群效应 79 股市的羊群行为与理性的对立统一 79 炒股要克服羊群效应 80 职场中的羊群效应 80 证券市场上的羊群效应及其博弈分析 81 羊群效应与营销 85 十五、4P理论 85 营销工具 85 创作背后 86 重要性 86 营销新工具 87 职业4P 88 十六、4C理论 89 简介 89 作用 90 十七、果子效应 91 什么是果子效应 91 果子效应的启示 91 十八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段 91 什么是策划？ ???? 策划又称“策略方案”和“战术计划”（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。策划分为，策略方案的思考与计划编制这两个过程。策略思考又称策略性思考，指的是为达成某种特定的目的，所需采用的方法论的思考与设计。计划编制是指，按照已经确定的方法论与设计，编制具体行动的计划的过程。 策划的其他定义 策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。　　什么是策划？策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解。 策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。 策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。 策划是一种从无到有的精神活动。 策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。 策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。 策划是用你有,去寻找你没有的! 史宪文（世界商务策划师联合会轮值主席）： 策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。 角度：看问题多角度 程序：做事情讲程序 ：整理、判断、创新?历史演变 策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。 日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为；美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理