销售女神教你创造销售奇迹.doc

销售女神教你创造销售奇迹 序言常有人问我： “鹤宁老师，听说你带2000元闯深圳，半年送父母一套100万的房子，又用半年买了敞篷宝马！你这么年轻，就取得了这么骄人的成绩，拿了那么多的奖杯，打破了那么多的纪录，成为了亚洲销售女神，并且与世界级的大师同台演讲，你的成功故事真是太神奇了，你是怎么做到的？” 我想说：其实，鹤宁并不“神”。多年前，鹤宁也只是一个家境平凡的普通女子。因为有一位了不起的老师——世界华人成功学权威陈安之，陈老师改造了鹤宁，所以成就了今天的“销售女神”。其实，成功仅靠自己摸索是不够的，成功的人往往都有一位成功的人生教练。教练的级别就决定了你成功的程度。如果说鹤宁幸运的话，那么最幸运的就是遇到了陈安之老师这样世界级的人生教练。 也有人问我： “鹤宁老师，这么多年来，你只做一件事，那就是演讲。一年365天，至少有300天，你都是穿着高跟鞋站在讲台上演讲，你不累吗？你会不会有职业倦怠呢？” 我说：不会！当一个人用爱心用使命感，全身心投入到一个事业上时，他是不知道累的，也永远不会有职业倦怠感的。每当我达成一个目标，就会有一个更高的目标等待我去为之奋斗。比如当我打破亚洲销售纪录时，我设定的新目标是要打破世界销售纪录，而当我打破世界销售纪录时，我又开始从事公益事业，有了更大的工作动力。我的老师改变了我，所以，我也要把这份爱传递下去，改变更多的中国人，帮助更多人成功！ 还有人问我： “鹤宁老师，你曾经为了成功，那么疯狂地超人般地努力，如今，你已经取得了这样的成就。你还会像以前一样努力吗？你会提前退休吗？” 我的回答是：我永不退休，我已经向公众承诺，徐鹤宁将一辈子站在讲台上演讲。我将我的一生都献给这神圣的讲台。人生成功的意义，不在于自己拥有多少。而在于——因为你的存在能帮助多少人改变命运。同时，赚钱的行业有很多，但没有任何事情比帮助别人成功更有意义。我2008年的事业目标是帮助5000人成为他们所在行业的销售冠军，因为企业只有销售才能创造利润。其他都是成本。我帮助企业培养更多破纪录的冠军，让更多企业创造更多的业绩，就等于帮助中国更快地成为世界第一经济强国…… 那么，可能又有人要问了： “既然你说一辈子只做一件事，将一生都献给讲台，为什么还要写书出书呢？” 没错，鹤宁的一生只属于演讲，而写书是另一种形式的“演讲”，不是吗？不是用嘴演讲而是用笔“演讲”，无论是哪一种演讲，目的只有一个：那就是“在最短的时间里帮助更多的人成功”！ 在这本书里，我要把我成为销售冠军的秘诀和盘托出。你们将看到，鹤宁如何从一个小小的销售员成长为现在的销售女神，如何连续六年每个月都获得第一名。如何不断地突破自己和行业内的销售纪录，如何打破亚洲销售纪录，如何打破世界销售纪录…… 这本书凝结了我多年的销售经验和开发客户的心得，凝结了我投资大脑80多万元的课程精华。我要将我所有的实战销售案例、不断创造销售奇迹的方法和策略。彻底与大家分享。甚至陈安之老师私下里教授给我的秘密武器，我也会毫无保留地传授给大家。你的收获、你的成功，就是鹤宁最大的成功！ 鹤宁想证明一件事：我能创造销售奇迹，你也能！第一章 创造奇迹第一步：拥有强烈的企图心(1)第一章　　创造奇迹第一步：拥有强烈的企图心　　首先，我要告诉大家的是，要想成为销售冠军缔造销售神话，必须拥有强烈的企图心，必须拥有“一定要”的决心。　　这里有个小故事，我们一起来分享一下：　　　　曾经有个雇主要招聘一个孩子，他对应聘的30个小孩说：“这里有一个标记，那儿有一个球，你们要用球来击中这个标记，每个人有7次机会，谁击中的次数最多，我就雇谁。”　　结果这些孩子都没能击中目标。雇主说：“你们明天再来，看看你们谁做得更好。”　　第二天，只来了一个小家伙，并且他每次都能够击中目标。　　“你怎么做到的呢？”雇主惊讶地问。　　“我非常渴望得到这份工作来为母亲减轻压力，所以，我昨天在家里练习了一个晚上，我告诉自己，无论如何，我一定要成功，结果我做到了。”　　　　决定我们命运的是决心，而不是环境。有“一定要”的决心，我们一定能够找到方法。改变的力量源自于决心，人生就注定于我们作出决定的那一刻。只有决定一定要成功，潜能才能被激发。我们到底是想成功还是一定要成功，一定要成功就立即采取行动。　　美国伟大的科学家和发明家富兰克林在自己的人生信条里对决心有着自己的见解：想做之事就要下决心去做，决心做的事就一定能完成。决心的价值在于下定这个决心所需要的勇气。在某种情况下，作出一个伟大的决定，往往是冒着死亡的危险而作出的。　　所以，要成功首先就要拿出决心来，那决心就是你敢付出多少？你有没有破釜沉舟的决心？你有没有“不能完成目标就去裸奔”的决心？