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目标市场营销战略分析 ——以中国雅戈尔为例 【集团简介与概况】 雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额41.54亿元，出口创汇6.28亿美元，上交国家税收16.14亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。 【目标市场营销战略分析】 ◎目标市场营销战略：企业根据某一类产品的不同需求，将顾客细分为若干群体；然后结合特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些特定群体作为目标市场；并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位；同时，制定有针对性的市场营销战略和策略。 ◎雅戈尔集团的经营格局是以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展，下面就三大不同类产品分别进行目标市场战略分析。 雅戈尔集团三大产业 品牌服装 地产开发 金融投资 衬衫 住宅 资产管理 西服 别墅 股权投资及管理 西裤 商务楼 投资咨询 茄克 财务顾问 领带 金融衍生创新服务 T恤 休闲服 配饰 品牌服装 目标市场：成熟、追求个性和时尚的都市成功男性 目标市场战略：集中性营销战略。 市场定位战略：产品差异化战略 ◎品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品。 ◎雅戈尔把目标市场定位于成熟、追求个性和时尚的都市成功男性，实行的是集中性营销战略，产品差异化战略。例如： 雅戈尔衬衫汲取现代科技精髓与国际化先进理念，追求卓越品质，继HP免熨产品被评为“国家级新产品”后，雅戈尔又先后开发了代表当今最先进免熨技术的“VP免熨衬衫”、“VP吸湿快干衬衫”、“DP纯棉免熨衬衫”等炙手可热的衬衫新品； 西服不断进军高端领域，先后开发了半毛衬西服和全毛衬西服； 休闲服以金属配件等呈现男性理性、冷静的时尚概念，配以毛、皮等则彰显高贵、自然； 雅戈尔皮具产品与雅戈尔品牌服饰定位一脉相承，皮鞋、皮包、皮带、票夹等皮具产品取材高档，款式风格经典利落，深受公务、商务及都市成熟男性的青睐。 ◎雅戈尔服装致力于高品质衬衫、西服等服装产品，可以看出其将产品市场定位于职业男性，且是生活在都市的收入水平较高、追求生活品质的成功男性。集中化经营该领域消费者所需的各种产品，如领带、皮具等，实行集中性营销战略。而且，在市场定位时，雅戈尔运用先进技术，在产品质量、款式、风格上下了深功夫，即在产品质量、款式上实现差别化，实行产品差别化战略。 地产开发： 目标市场：需要住房的普通人群、高收入水平人群、企业 目标市场战略：差异化营销战略 市场定位战略：产品差别化战略 ◎雅戈尔集团于1992年开始涉足房地产开发，相继开发了东湖花园、东湖馨园、都市森林、苏州未来城、海景花园、钱湖比华利等高品质楼盘，累计开发住宅、别墅、商务楼等各类物业300万平方米，在客户中树立了良好的形象和口碑，赢得广泛的市场好评。为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住环境，成为“品质地产先行者”是雅戈尔置业的品牌经营理念。 从东南亚风情的东湖花园，到公园、森林、湖泊完美融于市中心地块的都市森林；从开创高层精装修豪宅新篇章的海景花园到纯版独立别墅大社区钱湖比华利、西班牙风情水岸纯联排社区香颂湾，从第一个响应国家70/90新政的世纪花园到城市大湖风景精装豪华社区湖景花园，乃至引领东部新城居住发展潮流的锦绣东城……从普通住宅到顶级豪宅，再到高端别墅，造就20000多个家庭的居住理想，每一个精品楼盘都体现了雅戈尔置业“品质地产先行者”的品牌内涵。 ◎雅戈尔在地产开发上，针对不同收入不同类型的顾客，开发普通住宅，顶级豪宅，高端别墅及商务楼等不同类别不同价格的楼盘，即为各个细分市场制定不同的市