森歌集成环保灶2011年度营销方案.docVIP

森歌集成环保灶2011年度营销方案 关于森歌 森歌谋大局，远见赢天下 行业背景 厨房是住宅中使用最频繁的地方，也是我们的食物制造加工基地，餐桌上的款款美食来自于这里，研究者，一般的厨房使用一年后约产生200磅油腻的蒸汽。有很多80后为了不被油烟熏成黄脸婆而拒绝进厨房,而常年战斗在厨房的妈妈们谈到油烟时更是深恶痛绝。也让一些经销商和一些商人意识到集成灶这个行业即是一个有潜力的市场，也是一个生金的行业。为解决现有吸油烟机无法彻底根除油烟的难题，改善厨房和家居环境而研制开发的国际领先的，该产品将、灶具、消毒柜、有机的结合在一起，”深井、下排风等多项专利技术彻底根除了厨房油烟，它的问世将给以旺油大火为特征的中餐厨房带来深远影响。公司凭借优秀的企业管理团队、独有的科技创新实力、强大的市场营销攻势、雄厚的资本运作支持、完善的售后服务体系，迅速发展成为集成环保灶行业标志型企业。功能上要解决油烟、噪音对人体健康造成的伤害。美观上要解决简约、实用、时尚，以及增加厨房空间的利用。据统计，20年集成环保灶的全国市场容量约为万台，市场占有率约为%，年主流厂家环保灶的市场零售价集中在—9000元之间。预计未来5年内，市场容量将扩大数倍，因为未来五年国内将有9000万个厨房装修的市场容量，平均每年1800万个，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的不断追求，而厨房装修又是最讲究功能与审美两大因素集成环保灶的诞生必将成为未来厨房装修的主流，带动集成环保灶的销售 传 统 媒 体 传 统 媒 体 报刊杂志 对于专业报刊及大众报刊的版面，投放的把握点是硬广告“少而精”、软广告求质求量。因此专业报刊及大众报刊主要锁定折页、跨版、通栏等。 软文的投放 专访 参与专题评论 资源交换 针对目标群有的放矢 1、报刊的操作比之电视简单，且保存效果持久，对企业文化的沉淀具有重要的影响。其特色就是对客户群体的区分比较明显。其缺点是地域限制。报刊的选择区分为专业报刊及大众报刊两种。济南、北京、上海、广州、成都四地的报媒阵容形成对全国市场的合围之势。 2、家居之类的媒体，目标人群精准，适于品牌推广。 3、大众媒体中，《齐鲁晚报》《中国青年报》《中国经营报》、《商界》、《新周刊》、《凤凰周刊》、《南方周末》及《中国之翼》、中航、南航、北航、厦航、东航等的航空类等报刊的读者群层面比较高，值得关注。 电视媒体 导入期目前电视媒体的硬广暂不投入，对于软性广告（如专题、新闻采访），由于目的不同，则会选择部分频道组合使用。 1、电视是目前普及率最广、传播表现力最强的媒体。缺点是频道太多太分散，收视率高的栏目受众面素质参差不齐。 2、基于目前规划中的销售网络主要集中在济南、北京、天津及华北地区，故公司投放的广告载体必须是全国覆盖率及总收视率最高的媒体并且定位栏目；下一步各省代理商必须选择当地收视率最高的电视媒体投放。由于频道众多，因此创意制作成为很关键的要素。 广播 打冠名广告或者选择栏目插播时段或者与听众的专题互动。 传播范围广，成本较低，目标受众针对性强，互动性强。 大 众 媒 体 1、硬广 考虑一年各上两次的半版广告。方式最好通过硬广手段介入，进行软硬结合和资源置换的宣传方式。 2、资源交换：多建立和开拓可以用于广告页面与销售的媒体广告交换。 在《中国企业报》、《品质》、《新智囊》等媒体继续开拓新用于硬广交换的媒体。 3、地方媒体的拓展：华东地区、 华南地区、华中地区、华北地区（含北京）、西南地区、西北地区 用于公司品牌及产品在各地的宣传。 户外路牌 导入期目前户外路牌的硬广暂不投入 路牌的优点是视觉重复效果好，缺点是地域限制。原则是： 中心城市的广场或商业中心 机场内外或重要高速公路出入口。 车体广告 森歌系列大型公益活动 车厢内背椅看板 多选择公益性作为切入口 网 络 媒 体 1、有哪些信誉好的足球投注网站引擎（通过对多个网站的综合统计，有哪些信誉好的足球投注网站引擎是网站被点击来源的重要部分，大约占70%-80%） 百度：关键词的维护，调整关键词的排名名次； SOHU、163、SINA：固定排名，保留在前五位。 Google：优化公司网站，力争“集成厨卫”等关键词有哪些信誉好的足球投注网站时，出现在首页。 2、友情链接（与不同类型的网站进行链接会带来不同领域的受众，提高各自的访问量） 中国国家企业网、中国管理传播网、中国品牌管理传播网、商道中国、畅想网等。 3、“灌水” 灌水的论坛大概有90家， 根据现有的灌水网站名录，定期加大灌水力度； 对灌水后的效果、反馈的意见进行统计； 对灌水的网站进行增补、调整； 对灌水内容进行筛选； 4、森歌博客、微博 新浪博客、新浪微博、AMT博客、库融网博客、厨卫行业博客做为重点，内容上风格上保持一致，数量上尽量做到日日更新，周周