陕西省医药行业数据库营销推广方案.ppt

陕西省“一局一单”医药行业数据库营销推广方案 主要内容 一、市场分析 二、目标市场 三、医药行业营销专有数据库 四、医药行业营销发展措施 五、医药行业营销营销效果 六、医药行业营销案例介绍 一、 市场分析 行业情况分析 陕西省医院833多家，个体诊所6335家，村卫生室21938家；制药企业350家；药房、药店783家。 市场覆盖面广，市、县均可开发。 行业政策背景 05年国家税务总局下发《关于调整制药企业广告费税前扣除标准的通知》，规定制药企业广告费企业所得税税前扣除标准由原来的8%提高到25%，制药企业每一纳税年度可在销售（营业）收入25%比例内据实扣除广告费用支出，超出比例部分的广告支出可无限期向以后年度结转。 二、目标市场 医院： 各类医院。民营特色专科的广告需求远大于大型综合医院，疑难慢性病尤甚。 制药企业：特别是中、小型企业。 药品经销商：大药房、药店等。 第59届全国药品交易会 --- 西安08年4月15日—17日 国内外2000家医药界精英企业参加 炎黄健康传媒---进驻西安药交会 三大网络： A网（电视网） B网（框架网） C网（DM直投网） 覆盖全国36个城市 覆盖医院3300余家 安装32800块显示屏 全省医药行业客户资源 三、陕西省医药行业营销专有数据库 全国医药、保健品经销商2万余条 全国城市医院数据1.9万余条 全国乡镇医院数据4.4万余条 全国医药批发机构数据0.88万条 全国白衣天使（医务人员）数据20万多条，其中我省1万多条。 总计：27.2万多条 四、陕西省医药行业营销发展措施 五、陕西省医药行业营销营销效果 六、陕西省医药行业营销案例介绍 案例一：陕西省人民医院心血管病医院 案例二、汉中略阳县局利用采集到的农村合作医疗数据库，在“三.八”节期间，为略阳协合医院发寄宣传册3.3万件，收入2.68万元。  案例三、安康同仁口腔门诊 邮简方式 中、老年人数据库为主 制作3000封商函，形成业务收入2300元 案例四、西安同济医院专攻肾脏病、糖尿病， 以妇产科为重点的综合医院 从2006年6月开始，同济医院在不到两年的时间里先后使用邮政数据库商函(自有库与邮政白领数据库相结合) ，邮资明信片、邮送广告、邮政贺卡、幸运邮天下等多项业务，年创收9万元,业务使用几乎涵盖了函件所有业务。 同济医院每年仅有的10余万元广告宣传费用邮政拿走了将近90%的费用。 案例五、以“内刊”为抓手 实现医药行业新突破 榆林：4月份用客户自带名址，为榆林北方医院发寄医院“院刊”实现行业新突破后，又成功开发康复医院客户，共计制作0.85万件，收入0.84万元。 汉中：通过推荐医院、村卫生室名址，成功开发汉中市中心医院邮资封1万枚，用于陆续寄递“院刊”，月交寄量由300件增至1000余件。 案例六、商洛市柞水县盘龙制药厂 柞水县邮政局开发盘龙制药厂利用医药数据库制作0.8万件，收入1万元。 案例七、西安高陵县局怡康大药房 高陵县局整合医保对帐、怡康大药房、药品供应商三方需求，达成利用医保办发寄对帐单商机，搭载发布怡康大药房、药品供应商广告信息合作意向，首次已发寄0.1万件，收入0.12万元，预计该客户年交寄量3万件。 感谢您的聆听 * 医院：833家 卫生院1769所、个体诊所6335家，村卫生室21938家 制药企业：350家 药房、药店783家 1月29日，全省召开医药行业数据库推广电视电话培训会，正式启动医药行业数据库推广。会后，全省十个市局走访医药企业、医疗机构等用户651家。 4月25日，下发陕西邮政〔2008〕200号《关于在全省开展函件六个一专项营销活动的通知》，要求以县（区局、分局）为单位，为医院开发的各类函件业务。 及时总结、加大通报、做好复制营销。 截至4月底，全省所有市局实现成功开发，累计制作医药类客户180家，实现收入110.82万元。 16个县局成功开发医药行业数据库商函23家，实现收入23.09万元，占该项目全省收入比重20.84%。 06年至今，该医院发寄数据库商函累计20多万件，实现收入18万元 。 通过医药行业推广，发寄数量逐步增大。 3月份，该客户将开展的爱心救助心血管病患者活动公告等信息，利用全国农村医疗站、乡镇干部库分别发寄2.9万件、6.8万件，创收7.76万元。 612327********6415 父亲 70 男 　 张洪