第二章药品市场.ppt

第二章、药品市场 二、非处方药的遴选原则 应用安全 疗效确切 质量稳定 使用方便 第二节　　非处方药市场五、非处方药发展前景 相关的政策和法规将有 利于非处方药的市场发展 第二节　　非处方药市场五、非处方药发展前景 非处方药物的市场特点将鼓励 医药企业开发非处方药产品 第二节　　非处方药市场五、非处方药发展前景 城镇居民生活水平的提高将 直接刺激对非处方药品的消费 第二节　　非处方药市场五、非处方药发展前景 城镇居民对自我疗法认知程度提 高使非处方药有良好的发展前景 第二节　　非处方药市场五、非处方药发展前景 药品零售业良好的发展势头、连锁经营兴起和从 业人员素质的提高将推动非处方药市场的发展 第二节　　非处方药市场五、非处方药发展前景 农村市场有巨大潜力，亟待开发 熟悉 处方药的含义及分类 第三节　　处方药市场 一、处方药的含义及分类 1、处方药的含义 处方药系指经过医生处方才能从药房或药店获取并要在医生监控或指导下使用的药物。 国外常用的术语有： Prescription Drug.Ethical(Ethic)Drug,Legend Drug（美国用），简称Rx。在处方左上角常可见到。 第三节　　处方药市场 2、处方药大都属于如下情况： （1）刚上市的新药：对其活性、副作用还要进一步观察； （2）特殊管制的药物：如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物等； （3）药物本身毒性较大：如抗癌药物等； （4）某些疾病必须由医生和实验室进行确诊，使用药物需医生处方，并在医生指导下使用，如心血管疾病药物、抗生素等。 第三节　　处方药市场二、处方药市场的特点 处方药是解除疾病用药的主体，必须依法进行严格监督管理。 各国对处方药都有严格的监督管理制度，绝大多数国家规定处方药不得对公众做广告宣传，但允许其产品信息在医药类学术杂志上传播。 处方药一般不作为家庭常备药，必须凭执业医师或执业助理医师处方，由执业药师或药师审核后方可调配、购买和使用。 第三节　　处方药市场 三、处方药市场与非处方药市场的比较 第三节　　处方药市场 四、处方药需把握卖点有效沟通 拜糖平 药理作用：通过抑制食物多糖的分解，糖的吸收相应减缓，因而拜糖平可以减少餐后血糖浓度的增高。 拜糖平应每日就餐前吞服或与第一口食物一起咀嚼。  医生教育和公众教育——默沙东公司的知识营销： 《默克诊疗手册》、《默克家庭诊疗手册》 “院内会”、“科内会” 企业学术推广——赞助医（药）学会的活动 充分利用专业媒体：《医药经济报》、《中国处方药》 个人拜访——全方位培训医药代表 医保定点药店促销——借鉴OTC 第三节　　处方药市场 五、重视处方药向非处方药的转变 处方药巨头转战非处方药市场 第四节 保健品市场 一、保健品的含义和分类 1、含义： 保健品又叫功能性食品，系指表明具有特定功能的食品，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。 2、分类 按保健功能：有22种 按药物剂型：可分为片剂、颗粒剂、胶囊等多种形式。 第四节 保健品市场 二、保健品市场的特点 需求量随季节变化而变化 需求量与人文因素密切相关 消费者更关心功效、价格、服用方便及口味 真实准确的广告宣传将拉动保健品市场消费 高品质、知名品牌的保健品越来越受到青睐 保健品的市场潜力较大 太阳神 三株口服液 脑黄金 昂立 一号 太太口服液 第四节 保健品市场 三、保健品市场的需求构成及其变化规律 第四节 保健品市场 四、保健品的发展趋势 第五节 原料药市场 一、原料药市场的含义及分类 含义：原料药通常是经化学合成、DNA重组技术、发酵、酶反应、提取，从天然物中获得或综合这些方面制造的，而制剂通常由符合标准的原料药 配置而 成。 第五节 原料药市场 原料药的分类 第五节 原料药市场 二、原料药品市场的特点 第六节 社会医疗保险 制度改革对药品市场的影响 社会医疗制度改革的意义 低水平、广覆盖、双方承担、统账结合 决定指出：“城镇所有用人单位包括企业（国有企业、集体企业、外资投资企业、私营企业等）、机关、事业单位、社会团体、民办企业及其职工都要参加基本医疗保险。” 第二章　药品市场 国家非处方药药品目录中有4000多种药品，数目将逐渐增多。 处方药向非处方药转换，