“福禄双喜”开门红客户积累方案.pptVIP

“福禄双喜”开门红客户积累方案 一、活动背景 迎虎送牛，万象更新 福禄双喜，横空出世 客户资源，基础命脉 巩固士气，力求共赢 二、活动时间 2009年12月26日至2010年2月10日，共分两个阶段 第一阶段：元旦前后 2009年12月21至2010年1月16日 第二阶段：春节前 2010年1月17日至2010年2月10日 三、活动目标 每人积累100名准客户，平均每天积累3名有效准客户。 四、活动内容 （一）、客户积累—6-6-6 （二）、检查日志---主管批阅直管、上报 （三）、组训汇总---5点前上报个险部 （四）、经理总结---召开分析总结会 五、操作要点 （一）、突显活动主题。各公司在组织活动中要紧紧围绕主题和活动目标，充分利用《新保险法普及调查问卷》为工具；利用台历、春联为拜访，准确有效地留下客户资料和转介绍的准客户资料，使活动达到预期目的。 五、操作要点 （二）、营造活动氛围。要发挥组训和主管的作用，多想点子，搞好创意，充分利用“福禄双喜”新产品上市的有利契机，在各级销售组织中开展形式多样的客户答谢活动。 五、操作要点 （三）、资料的收集。营销人员在收集资料时，要准确掌握准客户的基本情况、并注意作差异性比较，注重获取准客户的兴趣，掌握准客户性格，为陌生拜访奠定基础。主要采取以下渠道进行客户积累： 1、现有客户整理。一方面进行二次开发，另一方面索取转介绍。 2、营销人员通过当地的工商企业簿，开发企业主准客户，这是系统性较强的资讯来源之一。 3、可以在人际关系网中扩大准客户范围。农村以务工返乡人员为重点对象，主要采取缘故法，利用政府的公信力，多渠道获取客户资源。 五、操作要点 （四）、在业务伙伴、组训和客户的所有接触话术中一定要注意为开门红将要进行的产说会埋下伏笔，为开门红产说会做准备。 五、操作要点 （五）、追踪到位。监督准客户名单的填写和追踪名单的拜访，并按照1-1-1的日工作模式做好每日电话追踪，对队伍的拜访情况要做到心中有数。指导并检查 五、操作要点 （六）、记录准确。客户资料永远是销售的基础，各单位要充分认识拥有客户资料的重要性，因此在本次活动中要求各单位组训对营销员所做的客户拜访情况进行电脑记录，以备后续经营。 五、操作要点 （七）、要将准客户积累工作作为明年开门红的前奏抓紧抓好，严禁将准客户积累工作浮在面上，走过场，摆虚架子，各市分公司要抓住市公司下发此方案的有利时机，帮助营销员积累优质准客户，为2010年开门红做好充分准备。 五、操作要点 （八）、本次活动每份台历、春联公司定价均为2元。活动开始之始，市公司免费为每位营销伙伴提供6本台历，做为开拓拜访借口，除此再领取一份台历或春联，营销员本人需承担费用1元，现金购买。 追踪到位 执行到位 发放到位 目标到位 最终解释权归个险销售部 * * 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 *