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2025年超星尔雅学习通《市场营销推广策略与渠道联动管理》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场营销推广策略的核心目标是（）

A.提高产品产量

B.扩大品牌知名度

C.降低生产成本

D.增加库存周转

答案：B

解析：市场营销推广策略的主要目的是提升品牌在目标市场中的认知度和影响力，从而促进产品销售。提高产品产量、降低生产成本和增加库存周转虽然也是企业的重要目标，但并非营销推广策略的核心。品牌知名度是吸引消费者、建立市场地位的基础。

2.在制定营销推广策略时，首先要考虑的因素是（）

A.产品定价

B.目标市场定位

C.广告投入

D.渠道选择

答案：B

解析：目标市场定位是营销推广策略的基础，决定了企业产品或服务的目标消费者群体及其需求特点。只有明确了目标市场，才能制定出有效的定价、广告投入和渠道选择策略。产品定价、广告投入和渠道选择都是在目标市场定位的基础上进行的。

3.推广策略中的“公关活动”主要是指（）

A.投放电视广告

B.举办新闻发布会

C.发放传单

D.在社交媒体上发布信息

答案：B

解析：公关活动（PublicRelations）主要通过新闻发布会、媒体报道、社区活动等方式与公众建立良好的关系，提升企业形象和品牌声誉。投放电视广告、发放传单和在社交媒体上发布信息虽然也是推广手段，但更偏向于广告宣传。新闻发布会是典型的公关活动形式。

4.渠道联动管理的核心是（）

A.扩大销售网络

B.优化渠道结构

C.增加渠道数量

D.提高渠道利润率

答案：B

解析：渠道联动管理是指企业通过协调和整合不同销售渠道，使其协同工作，达到最佳销售效果的过程。优化渠道结构是渠道联动管理的核心，包括选择合适的渠道类型、设计合理的渠道层级、明确渠道职责等。扩大销售网络、增加渠道数量和提高渠道利润率都是渠道联动管理的目标或结果，但不是其核心。

5.在多渠道销售模式中，渠道冲突的主要原因是（）

A.渠道定位不明确

B.价格政策不一致

C.渠道激励不足

D.管理制度不完善

答案：B

解析：多渠道销售模式下，不同渠道之间可能存在价格政策不一致的问题，例如不同渠道的折扣率、返点政策不同，或者对同一产品的定价存在差异，这容易引发渠道间的利益冲突。渠道定位不明确、渠道激励不足和管理制度不完善也会导致渠道冲突，但价格政策不一致是最直接和常见的原因。

6.渠道选择时，需要考虑的关键因素不包括（）

A.渠道覆盖范围

B.渠道成本

C.渠道信誉

D.产品生产技术

答案：D

解析：渠道选择需要考虑的因素包括渠道覆盖范围（能否有效触达目标市场）、渠道成本（渠道费用、物流成本等）、渠道信誉（渠道商的口碑和资质）等。产品生产技术属于生产环节的考虑因素，与渠道选择关系不大。渠道选择主要关注的是如何将产品有效地从生产者传递到消费者手中。

7.渠道联动的目的是（）

A.提高渠道独立销售能力

B.实现渠道资源共享

C.增加渠道管理成本

D.减少渠道竞争

答案：B

解析：渠道联动的目的是通过不同渠道之间的协调与合作，实现资源共享，例如共享客户资源、物流资源、市场信息等，从而提高整体销售效率和效果。提高渠道独立销售能力、增加渠道管理成本和减少渠道竞争可能是渠道联动带来的某些结果或影响，但不是其主要目的。

8.在渠道管理中，对渠道商的激励方式不包括（）

A.利润分成

B.销售返点

C.人员培训

D.产品返利

答案：C

解析：渠道激励的主要方式包括利润分成（按销售业绩给予额外利润）、销售返点（达到一定销售目标后给予现金或产品奖励）和产品返利（用返点产品奖励渠道商）等。人员培训属于渠道支持和服务的一部分，目的是提升渠道商的能力，而不是直接的激励手段。激励的目的是调动渠道商的积极性，而培训是支持渠道商发展的手段。

9.渠道评估的主要指标不包括（）

A.渠道销售额

B.渠道覆盖率

C.渠道成本

D.产品生产周期

答案：D

解析：渠道评估的主要指标包括渠道销售额（衡量渠道的业绩）、渠道覆盖率（衡量渠道的市场覆盖能力）、渠道成本（衡量渠道的运营效率）等。产品生产周期属于生产环节的指标，与渠道评估关系不大。渠道评估关注的是渠道的运营表现和市场效果。

10.渠道联动的关键在于（）

A.渠道数量多

B.渠道层级少

C.渠道协同

D.渠道利润高

答案：C

解析：渠道联动的关键在于不同渠道之间的协同，即通过有效的协调和合作，使各渠道能够相互支持、相互促进，形成合力。渠道数量多、渠道层级少和渠道利润高可能是渠道联动带来的某些结果或理想状态，但不是其关键所在。渠道协同是确保渠道联动效果的核心要素。

11.市