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2025年超星尔雅学习通《市场营销推广策略案例》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在市场营销中，市场细分的主要目的是（）

A.减少竞争压力

B.扩大市场覆盖范围

C.更精准地满足客户需求

D.降低营销成本

答案：C

解析：市场细分的主要目的是将整体市场划分为具有相似需求和特征的子市场，从而更精准地满足不同客户群体的需求，提高营销效果和客户满意度。减少竞争压力、扩大市场覆盖范围和降低营销成本可能是细分市场的结果，但不是主要目的。

2.下列哪种策略不属于差异化营销策略？（）

A.提供独特的产品功能

B.建立独特的品牌形象

C.实施价格战

D.提供优质的客户服务

答案：C

解析：差异化营销策略旨在通过提供独特的产品功能、建立独特的品牌形象、提供优质的客户服务等方式，使企业在市场中脱颖而出。价格战是一种成本领先策略，不属于差异化营销策略。

3.在市场营销推广中，广告的主要作用是（）

A.建立品牌忠诚度

B.提高产品销量

C.增强品牌知名度

D.降低生产成本

答案：C

解析：广告的主要作用是通过各种媒介传播信息，提高品牌在目标市场中的知名度，吸引潜在客户的关注。建立品牌忠诚度、提高产品销量和降低生产成本可能是广告的间接效果，但不是其主要作用。

4.以下哪种渠道属于直销渠道？（）

A.百货商场

B.电视购物

C.网上商店

D.连锁超市

答案：B

解析：直销渠道是指企业直接与消费者进行交易，不通过任何中间商。电视购物属于直销渠道，因为企业通过电视媒介直接向消费者销售产品。百货商场、连锁超市属于间接销售渠道，网上商店虽然可以直接销售，但通常也涉及平台等中间环节。

5.在制定市场营销推广策略时，首先要考虑的因素是（）

A.产品定价

B.目标市场

C.竞争对手分析

D.营销预算

答案：B

解析：在制定市场营销推广策略时，首先要明确目标市场，即企业要服务的客户群体。只有明确了目标市场，才能制定相应的产品定价、竞争策略和营销预算等。竞争对手分析和产品定价虽然也很重要，但都是在目标市场确定之后进行的。

6.以下哪种方法不属于市场调研的方法？（）

A.问卷调查

B.店面观察

C.实验研究

D.内部数据分析

答案：D

解析：市场调研的方法主要包括问卷调查、店面观察、实验研究和焦点小组等。内部数据分析虽然可以为企业提供一些市场信息，但通常不属于市场调研的方法，因为它主要基于企业内部的历史数据，而不是直接收集的市场信息。

7.在市场营销中，4P理论不包括以下哪个要素？（）

A.产品

B.渠道

C.促销

D.人员

答案：D

解析：4P理论是指市场营销的四个基本要素：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。人员（People）属于服务营销中的7P理论，但不属于4P理论。

8.在进行品牌定位时，企业通常会选择（）

A.最高价定位

B.最低价定位

C.中间价定位

D.差异化定位

答案：D

解析：品牌定位是指企业在目标市场中为品牌确定一个独特的、有吸引力的位置。差异化定位是品牌定位的一种常见策略，旨在使品牌在产品、服务、形象等方面与竞争对手形成明显区别。最高价定位、最低价定位和中间价定位虽然也是定价策略，但不是品牌定位的主要方法。

9.以下哪种营销推广方式最适合提高品牌知名度？（）

A.折扣促销

B.广告宣传

C.公关活动

D.销售人员推销

答案：B

解析：广告宣传是通过各种媒介传播品牌信息，提高品牌在目标市场中的知名度。折扣促销、公关活动和销售人员推销虽然也可以提高销量，但主要作用不是提高品牌知名度。公关活动虽然可以提升品牌形象，但广告宣传的效果通常更直接、更广泛。

10.在评估市场营销推广效果时，最重要的指标是（）

A.市场份额

B.销售额

C.客户满意度

D.品牌知名度

答案：C

解析：在评估市场营销推广效果时，客户满意度是最重要的指标，因为它直接反映了客户对产品和服务的评价。市场份额、销售额和品牌知名度虽然也很重要，但客户满意度是衡量营销推广效果的核心指标。

11.在进行市场细分时，企业主要依据客户的（）

A.收入水平

B.地理位置

C.生活方式

D.年龄结构

答案：C

解析：市场细分是将整体市场划分为具有相似需求和特征的子市场。生活方式是影响消费者购买行为的重要因素，依据生活方式进行市场细分可以帮助企业更精准地满足不同客户群体的需求。收入水平、地理位置和年龄结构虽然也是重要的客户特征，但生活方式更能反映客户的消费偏好和行为模式。

12.以下哪种营销推广策略属于游击营销？（）

A.大规模广告投