2025年房地产经纪人佣金谈判策略与技巧案例分析专题试卷及解析.pdf

2025年房地产经纪人佣金谈判策略与技巧案例分析专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人佣金谈判策略与技巧案例分析专题试

卷及解析

2025年房地产经纪人佣金谈判策略与技巧案例分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在佣金谈判初期，客户提出“其他中介只收1%”的异议时，经纪人最有效的应对

策略是？

A、立即同意降低佣金至1%

B、强调自身服务的独特价值

C、指责客户不尊重专业服务

D、回避话题，转移焦点

【答案】B

【解析】正确答案是B。面对佣金异议，应通过价值展示来化解，而非简单降价。A

选项会损害行业利益，C选项会激化矛盾，D选项不专业。知识点：佣金谈判中的价值

营销策略。易错点：经纪人容易陷入价格战思维。

2、以下哪项不属于佣金谈判的合法前提？

A、签订正式委托协议

B、明确服务范围和标准

C、私下给予客户回扣

D、公示收费标准

【答案】C

【解析】正确答案是C。回扣行为违反《反不正当竞争法》。A、B、D都是合法合

规的操作。知识点：房地产经纪法律法规。易错点：部分经纪人可能误认为回扣是常见

操作。

3、在高端房产交易中，佣金谈判的关键影响因素是？

A、市场平均佣金率

B、经纪人专业资质

C、客户支付能力

D、房源稀缺性

【答案】B

【解析】正确答案是B。高端客户更看重专业服务能力。A、C、D虽然相关但不是

核心因素。知识点：高端客户心理分析。易错点：过度关注价格因素而忽视价值因素。

4、当客户要求“先成交后付佣金”时，经纪人应该？

A、立即同意

B、拒绝并解释风险

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C、要求提高佣金比例

D、建议分期支付

【答案】B

【解析】正确答案是B。这种要求存在重大交易风险。A选项风险太大，C、D选项

治标不治本。知识点：交易风险控制。易错点：为促成交易而忽视风险防范。

5、佣金谈判中，最有效的让步策略是？

A、一次性大幅让步

B、小幅多次让步

C、拒绝任何让步

D、要求对等让步

【答案】B

【解析】正确答案是B。小幅让步既显示诚意又保持底线。A选项会让客户得寸进

尺，C选项容易导致谈判破裂，D选项不适用于佣金谈判。知识点：谈判让步技巧。易

错点：让步幅度把握不当。

6、在团队协作的佣金分配谈判中，最重要的是？

A、按资历分配

B、按贡献度分配

C、平均分配

D、由主管决定

【答案】B

【解析】正确答案是B。按贡献分配最公平合理。A选项会打击新人积极性，C选

项会降低效率，D选项缺乏客观依据。知识点：团队激励机制。易错点：过度强调资历

而忽视实际贡献。

7、面对多次议价的客户，经纪人应该？

A、每次都适当让步

B、坚持原定标准

C、分析议价动机

D、建议找其他中介

【答案】C

【解析】正确答案是C。了解真实需求才能有效应对。A、B、D选项都过于简单化。

知识点：客户需求分析。易错点：被表面议价行为迷惑。

8、佣金谈判中，最不该提及的话题是？

A、服务内容

B、市场行情

C、其他客户佣金

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D、自身专业优势

【答案】C

【解析】正确答案是C。泄露其他客户信息违反职业道德。A、B、D都是合理话题。

知识点：职业操守。易错点：为证明自己而泄露客户隐私。

9、在买方市场环境下，佣金谈判应该？

A、主动降低佣金

B、强调增值服务

C、坚持标准佣金

D、等待市场好转

【答案】B

【解析】正确答案是B。通过增值服务维持佣金水平。A、C、D选项