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2025年拍卖师激励能力与多维度激励整合专题试卷及解析1

2025年拍卖师激励能力与多维度激励整合专题试卷及解析

2025年拍卖师激励能力与多维度激励整合专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，拍卖师通过语言和肢体动作激发竞买人竞价热情的能力，主要

体现的是哪种激励能力？

A、组织协调能力

B、现场感染力

C、价值塑造能力

D、风险控制能力

【答案】B

【解析】正确答案是B。现场感染力是拍卖师通过语言、语调、表情和肢体动作等

综合手段，调动现场气氛，激发竞买人情绪和竞价欲望的核心能力。A选项组织协调能

力更多体现在拍卖前后的流程管理；C选项价值塑造能力侧重于对拍品价值的阐释；D

选项风险控制能力关注的是拍卖过程中的合规性和风险防范。知识点：拍卖师激励能力

的核心要素。易错点：容易将现场感染力与价值塑造能力混淆，前者侧重情绪调动，后

者侧重价值传递。

2、某拍卖师在拍卖一件艺术品时，详细介绍了其历史背景、艺术价值和收藏前景，

这种做法主要运用了哪种激励策略？

A、情感激励

B、竞争激励

C、价值激励

D、荣誉激励

【答案】C

【解析】正确答案是C。价值激励是通过阐释拍品的内在价值、稀缺性和未来增值

空间，激发竞买人的购买动机。A选项情感激励侧重于情感共鸣；B选项竞争激励是通

过制造竞价氛围实现；D选项荣誉激励更多适用于慈善拍卖等场景。知识点：多维度激

励策略的分类与应用。易错点：价值激励与情感激励的区别在于前者基于理性认知，后

者基于感性共鸣。

3、在激励竞买人时，拍卖师说”这件拍品上次出现在市场上是十年前，错过这次可

能再等十年”，这种说法运用了哪种心理学原理？

A、稀缺性原理

B、从众心理

C、权威效应

D、互惠原则

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【答案】A

【解析】正确答案是A。稀缺性原理指出，人们往往对稀有机会更加重视，拍卖师

通过强调拍品的稀有性来增强竞买人的紧迫感。B选项从众心理强调多数人的选择；C

选项权威效应利用专家或名人背书；D选项互惠原则强调给予与回报的关系。知识点：

激励心理学原理在拍卖中的应用。易错点：稀缺性原理与竞争激励的区别在于前者基于

物品特性，后者基于竞买人之间的互动。

4、拍卖师在拍卖过程中，通过调整语速、语调和停顿来控制竞价节奏，这种能力

属于？

A、情绪管理能力

B、节奏掌控能力

C、危机处理能力

D、沟通表达能力

【答案】B

【解析】正确答案是B。节奏掌控能力是拍卖师通过语言技巧控制拍卖进程和竞价

节奏的专业能力。A选项情绪管理能力侧重于自身和他人情绪的调节；C选项危机处理

能力关注突发状况应对；D选项沟通表达能力是更宽泛的概念。知识点：拍卖师专业技

能细分。易错点：节奏掌控能力是沟通表达能力的具体应用，但更强调时序和节奏的把

握。

5、在慈善拍卖中，拍卖师强调竞买人的善举将帮助特定群体，这种激励方式属于？

A、物质激励

B、精神激励

C、社会激励

D、自我激励

【答案】C

【解析】正确答案是C。社会激励是通过强调行为的社会价值和他人认可来激发动

机，慈善拍卖中突出公益属性正是典型应用。A选项物质激励基于经济回报；B选项精

神激励侧重个人满足感；D选项自我激励来自内在驱动。知识点：不同类型拍卖的激励

策略差异。易错点：精神激励与社会激励的区别在于前者关注个人感受，后者关注社会

评价。

6、拍卖师在竞价过程中，适时地介绍竞买人的身份背景（如”这位是著名收藏家”），

这种做法主要运用了？

A、标杆激励

B、群体激励

C、身份激励

D、成就激励

2025年拍卖师激励能力与多维度激励整合专题试卷及解析3

【答案】A

【解析】正确答案是A。标杆激励是通过树立榜样或权威人物来引导他人行为，介

绍竞买人身份正是利