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2025年房地产经纪人房源开发渠道多元化战略与组合应用专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房源开发渠道多元化战略与组合应用

专题试卷及解析

2025年房地产经纪人房源开发渠道多元化战略与组合应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产经纪业务中，以下哪项属于最传统的房源开发渠道？

A、线上广告投放

B、门店接待

C、社区活动营销

D、业主主动委托

【答案】B

【解析】正确答案是B。门店接待是房地产经纪行业最基础、最传统的获客和房源

开发方式，经纪人通过在固定门店等待客户上门来获取房源信息。A、C、D选项虽然

也是有效的房源开发渠道，但相较于门店接待，它们属于更现代或更主动的营销方式。

知识点：房源开发渠道分类。易错点：考生可能会将“业主主动委托”误认为最传统的方

式，但主动委托的前提是业主已经知晓经纪公司，这往往依赖于前期的品牌曝光或市场

活动，而门店接待是更原始的被动等待模式。

2、经纪人小李计划系统性地开发某新交房小区的房源，他采用挨家挨户拜访并留

下名片的方式。这种渠道主要依赖于？

A、人际关系网络

B、大数据精准营销

C、地推式扫楼

D、线上社群运营

【答案】C

【解析】正确答案是C。地推式扫楼，也称“扫盘”，是指经纪人通过实地走访特定区

域（如新小区、写字楼）进行地毯式开发，是一种主动、直接的线下房源开发方法。A

选项人际关系网络更多指亲友、老客户介绍；B选项大数据精准营销依赖于线上数据分

析和投放；D选项线上社群运营则是在虚拟社区中进行。知识点：线下房源开发方法。

易错点：扫楼虽然会建立初步的人际关系，但其核心特征是“地推”这一行为模式，与基

于已有信任关系的“人际关系网络”有本质区别。

3、随着互联网技术的发展，许多经纪公司开始重视线上渠道。以下哪项不属于线

上房源开发的核心优势？

A、覆盖面广，不受地域限制

B、信息传播速度快，效率高

C、能直接获取业主的信任感

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D、便于数据追踪与分析

【答案】C

【解析】正确答案是C。线上渠道的优势在于广度、速度和可量化性，但相较于面

对面沟通，线上互动初期难以建立深厚的信任感，信任的建立需要后续的线下跟进和专

业的服务来强化。A、B、D三项均是线上渠道的显著优势。知识点：线上与线下渠道

的优劣势对比。易错点：考生可能认为线上信息透明度高就能直接带来信任，但信任是

一个综合性的情感和认知结果，线上只是建立初步接触的起点。

4、某大型经纪公司为了提升房源量，同时开展了“老客户转介绍奖励计划”和“与物

业公司战略合作”两种活动。这体现了房源开发渠道的什么战略？

A、渠道单一化战略

B、渠道成本领先战略

C、渠道多元化与组合应用战略

D、渠道技术驱动战略

【答案】C

【解析】正确答案是C。渠道多元化与组合应用战略指的是企业不依赖单一渠道，而

是同时运用多种不同类型的渠道（如客户关系渠道、合作渠道），并使其相互配合，以

达到最佳效果。题目中同时运用了客户转介绍（关系渠道）和物业合作（合作渠道），正

是这一战略的体现。知识点：房源开发战略类型。易错点：考生可能会被“奖励计划”中

的成本因素干扰而选择B，但成本领先战略强调的是以最低成本获取房源，而题目核心

在于同时运用了多种渠道，而非成本控制。

5、经纪人小王通过分析公司内部成交数据，发现某高端小区的业主有很强的置换

需求，于是针对性地对该小区业主进行电话营销。这种房源开发方法属于？

A、事件营销法

B、数据库营销法

C、广告渗透法

D、合作渠道法

【答案】B

【解析】正确答案是B。数据库营销法是指利用已有的客户数据（如成交记录、业主

信息）进行分析，筛选出潜在的目标客户，并进行精准营销。小王分析内部成交数据并

据此进行电话营销，是典型的数据库营销。A事件营销法是围绕特定事件（如新交房、

政策出台）开展；C广告渗透法是通过大规模广告投放来吸引；D合作渠道法是与