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2025年房地产经纪人房源信息分级管理与差异化推广策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房源信息分级管理与差异化推广策略

专题试卷及解析

2025年房地产经纪人房源信息分级管理与差异化推广策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房源信息分级管理中，通常将哪些房源划分为A类（核心）房源？

A、房龄超过20年的普通住宅

B、位置优越、价格合理、业主配合度高的房源

C、偏远郊区且配套设施不全的房源

D、业主报价远高于市场价的房源

【答案】B

【解析】正确答案是B。A类房源是经纪人重点维护和推广的对象，通常具备地段

好、价格合理、业主配合度高等特点。A选项房龄过大属于劣势；C选项位置偏远；D

选项价格过高，均不符合A类房源标准。知识点：房源分级标准。易错点：容易将价格

高的房源误认为A类，忽略了合理性和市场接受度。

2、对于C类房源（一般房源），经纪人应采取的推广策略是？

A、投入大量广告资源进行重点推广

B、定期维护，等待市场机会或房源条件改善

C、立即组织大型看房团活动

D、主动降价以快速成交

【答案】B

【解析】正确答案是B。C类房源因存在明显缺陷（如位置、价格、房龄等），不适

合投入过多资源，应采取低成本的维护策略。A、C选项成本过高；D选项降价需业主

同意，非经纪人单方面决定。知识点：差异化推广策略。易错点：误认为所有房源都需

大力推广，忽视资源优化配置。

3、房源信息分级的主要目的是？

A、简化房源录入流程

B、提高经纪人的工作效率和成交率

C、减少房源信息录入错误

D、统一房源描述模板

【答案】B

【解析】正确答案是B。分级管理能帮助经纪人合理分配时间和资源，优先处理高

价值房源，从而提升整体效率。A、C、D选项是信息管理的次要目标，非核心目的。知

识点：分级管理的意义。易错点：将技术性目标（如减少错误）与战略性目标（提升效

率）混淆。

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4、在差异化推广中，针对高端豪宅房源，最有效的渠道是？

A、社区公告栏张贴

B、高端房产杂志和专属客户群

C、普通租房平台发布

D、街头派发传单

【答案】B

【解析】正确答案是B。豪宅客户群体集中且注重隐私，需通过精准渠道（如专业

杂志、高端社群）触达。A、C、D选项覆盖人群过于宽泛，效果差。知识点：推广渠

道选择。易错点：忽视目标客群与渠道的匹配度。

5、业主配合度在房源分级中的权重较高的原因是？

A、影响房源信息真实性

B、决定看房和议价的灵活性

C、影响房源录入速度

D、决定房源照片质量

【答案】B

【解析】正确答案是B。配合度高的业主更易安排看房、调整价格，直接促进成交。

A、C、D选项虽重要，但非核心权重因素。知识点：分级评估指标。易错点：过度关注

房源物理属性，忽略业主行为因素。

6、以下哪项属于房源信息分级中的动态调整依据？

A、房源面积

B、市场供需变化

C、房屋朝向

D、小区绿化率

【答案】B

【解析】正确答案是B。动态调整需基于市场变化（如需求增减、政策调整），A、C、

D为静态属性。知识点：分级动态管理。易错点：将静态特征误认为动态调整因素。

7、对于“急售”房源，推广策略应侧重？

A、长期品牌曝光

B、快速匹配买家并议价

C、等待最佳出售时机

D、仅线上发布信息

【答案】B

【解析】正确答案是B。急售房源需高效触达潜在买家并促成交易。A、C选项耗时

过长；D选项渠道单一。知识点：急售房源推广。易错点：忽视“急售”的时间敏感性。

8、房源信息分级中，“价格敏感度”指标主要反映？

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