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2025年互联网营销师联盟营销与直播电商结合运营模式专题试卷及解析1

2025年互联网营销师联盟营销与直播电商结合运营模式专

题试卷及解析

2025年互联网营销师联盟营销与直播电商结合运营模式专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在联盟营销与直播电商结合的模式中，主播通常扮演什么核心角色？

A、产品生产者

B、流量分发者

C、内容创作者与转化促进者

D、平台运营者

【答案】C

【解析】正确答案是C。在联盟营销与直播电商结合的模式中，主播的核心角色是

内容创作者与转化促进者，他们通过专业的内容创作吸引用户，并通过互动和推荐促进

产品转化。A选项产品生产者是品牌方的角色；B选项流量分发者更多是平台或MCN

机构的职能；D选项平台运营者是电商平台的职责。知识点：主播在联盟营销中的角色

定位。易错点：容易混淆主播与平台、MCN机构的职能边界。

2、以下哪项是联盟营销与直播电商结合模式中最关键的绩效指标（KPI）？

A、直播间观看人数

B、转化率（CVR）

C、粉丝增长数

D、点赞互动量

【答案】B

【解析】正确答案是B。转化率（CVR）是衡量联盟营销效果的核心指标，直接反

映流量转化为实际销售的能力。A、C、D选项虽然重要，但属于过程性指标，最终目

的是提升转化率。知识点：联盟营销KPI体系。易错点：过于关注流量指标而忽视转

化效果。

3、在联盟营销中，CPS（CostPerSale）计费模式的优势是什么？

A、广告主风险最低

B、流量获取成本固定

C、适合品牌曝光

D、操作流程简单

【答案】A

【解析】正确答案是A。CPS模式按实际销售付费，广告主无需承担无效流量的成

本，风险最低。B选项是CPM/CPC模式的特点；C选项更适合CPM模式；D选项

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与计费模式无关。知识点：联盟营销计费模式对比。易错点：混淆不同计费模式的适用

场景。

4、直播电商中，“私域流量”对联盟营销的主要价值体现在？

A、扩大品牌知名度

B、提高用户复购率

C、降低获客成本

D、增加平台推荐权重

【答案】B

【解析】正确答案是B。私域流量是已建立信任的用户群体，联盟营销通过私域运

营可有效提升复购率。A、D选项更依赖公域流量；C选项是私域流量的间接价值。知

识点：私域流量运营逻辑。易错点：忽视私域流量的核心价值在于用户粘性。

5、以下哪项技术对联盟营销与直播电商的结合影响最大？

A、区块链技术

B、大数据分析

C、虚拟现实（VR）

D、5G通信

【答案】B

【解析】正确答案是B。大数据分析可实现精准用户画像和个性化推荐，是提升联

盟营销效果的关键技术。A、C、D选项有辅助作用但非核心。知识点：技术对电商营

销的影响。易错点：过度关注新兴技术而忽视基础技术的重要性。

6、联盟营销中，“佣金分层”机制的主要目的是？

A、简化结算流程

B、激励多级推广

C、降低平台成本

D、提高产品定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。佣金分层通过奖励上级推广者，激励团队协作和多级分销。

A、C、D选项与机制设计无关。知识点：联盟营销激励机制。易错点：混淆佣金分层与

单一佣金的功能。

7、直播电商中，“秒杀”活动对联盟营销的促进作用主要体现在？

A、提升客单价

B、制造紧迫感促进转化

C、增加用户停留时长

D、优化产品展示

【答案】B

2025年互联网营销师联盟营销与直播电商结合运营模式专题试卷及解析3

【解析】正确答案是B。秒杀活动通过限时限量制造紧迫感，快速刺激用户决策，提

升转化率。A、C、D选项是次要效果。知识点：直播电商促销策略。易错点