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房地产经纪人薪酬福利及晋升机制面试题

一、单选题（共5题，每题2分，共10分）

题1：某一线城市房地产经纪人小李，月度销售额达到50万元，根据公司“高绩效奖金方案”，其当月可获得的额外奖金为销售额的3%，奖金封顶为1万元。若小李次月销售额为80万元，其当月实际可获奖金为多少？

A.2.4万元

B.2.4万元（封顶后）

C.2.4万元（未封顶）

D.2.4万元（封顶后，但需减去基础提成）

答案解析：根据题干，公司奖金方案为“销售额的3%，奖金封顶1万元”。小李次月销售额80万元，3%为2.4万元，但封顶为1万元，因此实际奖金为1万元。选项B正确。

题2：某三四线城市房产中介公司实行“阶梯式底薪+提成”制度，经纪人入职首年底薪为3000元/月，业绩达标后底薪每年递增500元，直至5000元封顶。若某经纪人第三年业绩持续达标，其月度固定收入为多少？

A.3500元

B.4000元

C.4500元

D.5000元

答案解析：根据阶梯式底薪制度，首年3000元，次年3500元，第三年4000元，已达封顶线，因此月度固定收入为5000元。选项D正确。

题3：某房地产公司为激励经纪人拓展新客户，推出“客户推荐奖励计划”：成功介绍客户购房，若该客户成交金额超过100万元，推荐人可获成交金额1%的奖励，最高不超过5万元。若某经纪人成功推荐客户成交一套150万元的房产，其奖励金额为多少？

A.1.5万元

B.1.5万元（封顶后）

C.1.5万元（未封顶）

D.5万元

答案解析：成交金额150万元，1%为1.5万元，未超过封顶5万元，因此实际奖励为1.5万元。选项A正确。

题4：某公司为经纪人提供“带薪培训假”，规定入职满一年后，每年可享受5天免费带薪培训。若某经纪人工作满3年，其可累计获得多少天带薪培训假？

A.5天

B.10天

C.15天

D.20天

答案解析：每年5天，3年共15天。选项C正确。

题5：房地产经纪人小张的年度考核分为“优秀、良好、合格、不合格”四等，对应奖金分别为年度总业绩的5%、3%、1%、0%。若小张考核为“良好”，其年度奖金占业绩的比例为多少？

A.1%

B.3%

C.5%

D.0%

答案解析：考核“良好”对应3%奖金比例。选项B正确。

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

题6：某房地产公司为提升经纪人留存率，提供以下福利，哪些属于“非物质激励”？

A.年度旅游奖励

B.优秀经纪人表彰大会

C.子女教育补贴

D.业绩冲刺期间的餐饮补贴

E.股权激励计划

答案解析：非物质激励指非现金福利，包括荣誉表彰（B）、团队活动（A）、子女教育补贴（C）。餐饮补贴（D）和股权激励（E）属于物质激励。选项ABC正确。

题7：某城市房产中介公司晋升机制中，以下哪些属于“横向晋升”路径？

A.从普通经纪人晋升为店长

B.从区域顾问晋升为总监

C.从销售助理晋升为经纪人

D.从经纪人晋升为高级经纪人

E.从门店主管晋升为区域经理

答案解析：横向晋升指同一层级或相近层级的职位变动，如A（店长）、D（高级经纪人）。纵向晋升为更高层级，如B（总监）、E（区域经理）。选项AD正确。

题8：房地产经纪人常见的“薪酬结构”包含哪些？

A.固定底薪

B.业绩提成

C.奖金激励

D.福利补贴

E.股权分红

答案解析：薪酬结构通常包括底薪（A）、提成（B）、奖金（C）、福利（D）。股权分红（E）较少见于基层经纪人。选项ABCD正确。

题9：某公司为经纪人提供“五险一金”之外的额外福利，以下哪些属于常见补充福利？

A.补充商业保险

B.年度体检

C.交通补贴

D.婚假产假延长

E.话费补贴

答案解析：补充福利包括商业保险（A）、体检（B）、交通补贴（C）、话费补贴（E）。婚假产假延长（D）属于法定福利。选项ABCE正确。

题10：某房地产公司考核经纪人时，以下哪些指标属于“量化考核”内容？

A.成交金额

B.客户满意度

C.带看量

D.新客户开发数

E.团队协作精神

答案解析：量化考核指可通过数据统计的指标，如A（成交金额）、C（带看量）、D（新客户开发数）。B（客户满意度）可通过评分量化，但E（团队协作）较主观。选项ABCD正确。

三、判断题（共5题，每题2分，共10分）

题11：某房地产公司规定，经纪人入职后需连续完成6个月业绩，才能参与月度奖金分配。该规定属于“反保障条款”。

（√）

答案解析：要求连续6个月业绩才能参与奖金分配，可能限制经纪人流动，属于反保障条款。

题12：某公司为经纪人提供“阶梯式提成比例”，即业绩越高，提成比例越低。这种制度被称为“递减提成制”。