波士顿矩阵分析方法及其应用.pdfVIP

第二章战略分析

第二节企业内环境分析

、业务组合分析

（一）波士顿矩阵（★★）

1.基本概念

波士顿矩阵（BCGMatrix)，又称市场增长率——相对市场份额矩阵、波士顿

法等，是由著名的管理学家、波士顿公司创始人布鲁斯•亨德森于1970年首创的一

种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的在于，要解决如何使企业的产品品

种及其结构适合市场需求的变化，，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限

的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜

的关键。

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。

市场引力包括：市场增长率（最主要）、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高。

企业实力包括企业市场占有率以及技术、设备、利用能力等，其中市场占有率是决

定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

市场增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有率高可以显

示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而

没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，

企业实力强而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

2.基本原理

根据市场增长率和相对市场占有率的不同组合，会出现四种不同性质的产品类型，形成

不同的产品发展前景：

（1）市场增长率和相对市场占有率“双高”的产品群（业务）；

（2）市场增长率和相对市场占有率“双低”的产品群（瘦狗业务）；

（3）市场增长率高、相对市场占有率低的产品群（问题业务）；

（4）市场增长率低、相对市场占有率高的产品群（现金牛业务）。

市

场高

增

长低

率

高低

相对市场占有率

该矩阵纵坐标表示产品市场增长率，通常用10%平均增长率作为增长高、低的界限。横

坐标表示本企业的相对市场占有率（以企业某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对

手的市场份额之比），相对市场占有率的分界线为1.0(在该点本企业的某项业务与该业务

市场上最大竞争对手市场份额相等），划分为高、低两个区域。

根据有关业务或产品的市场增长率和企业相对市场占有率，波士顿矩阵可以把企业

全部的经营业务定位在四个区域中，分别为：

Chapter2StrategicAnalysis

Section2EnvironmentalAnalysiswithintheEnterprise

,,businessportfolioanalysis

(1)BostonMatrix(★★)

1.Basicconcepts

TheBostonMatrix(BCGMatrix),alsoknownasthemarketgrowthrate-relativemarketsharematrix,theBostonConsultingGroupmethod,etc.,isamethod

pioneeredin1970byBruceHenderson,afamousAmericanmanagementscientistandfounderoftheBostonConsultingGroup,toanalyzeandnenterprise

productportfolios.Thecoreofthismethodistosolvehowtoadaptthecomp