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山下有松品牌深度解析报告

报告日期:2025-11-10

循迹系列

循迹系列

1.山下有松品牌与产品线介绍

山下有松（Songmont），作为中国本土新兴的箱包品牌，于2013年由创始人付崧创立[19]。品牌创立的初衷源于创始人对实用通勤包的需求，旨在为职场女性提供兼具设计感与功能性的包袋[29]

。其名称“山下有松”蕴含着东方美学中“天远山高，山下有松”的意境，而英文名Songmont则是“song（松）”与“mont（山）”的结合，体现了品牌所认同的中原美学与精神[21,32]。

历经十余年的发展，山下有松已从最初的家庭工坊发展成为体验式包袋设计领域的先锋品牌[26]。2018年，品牌正式注册公司，摆脱了“微商模式”，开始进入电商渠道[27]。2020年，品牌销售额首次破亿[23]。品牌以“将东方美学带入日常生活”为使命[24]，致力于实现从“中国制

造”到“中国美学”的跨越，并立志“让世界看见东方美学”[24]。

1.1品牌背景与定位

山下有松精准定位于轻奢市场，价格区间主要在1000元至4000元，与Coach、MichaelKors等国际轻奢品牌形成正面竞争[11,19]。品牌以“经典东方哲学之美”为核心定位，通过将非遗工艺与现代设计相结合，构建了独特的差异化竞争力[11,23]。其目标客群精准锁定为25-45岁的“中女”群体—生活在一二线城市，拥有稳定内核、独立自主、偏好设计感与文化内涵的高知感女性[18,30]

。

1.2主要产品线及特点

山下有松的产品线以包袋为核心，每个系列都体现了品牌对东方美学的独特诠释和对实用性的极致追求。主要产品线包括：

山行系列

强调实用功能和东方意境，灵感源自中国山水文化，材质注重耐磨防水，满足通

勤、旅行等多种场景需求[31]。

百纳系列

特点在于灵活多变的可拆卸重组设计，满足都市女性多样化的生活方式。明星文淇同款的百纳包是其热门产品[29]。

屋檐系列挂耳系列

设计灵感源自中国古建筑，如山西南禅寺的屋檐结构，将传统文化符号凝练为现代简洁的包袋设计，展现了品牌的创新应用[24,31]。

灵感源于旅行和探索，材质注重轻便耐

用，如采用环保的植鞣工艺皮革，随着使用会呈现独特光泽，传递“陪伴”的理念[27,31]。

菜篮子系列

品牌的标志性产品之一，灵感源于传统菜篮子，采用优质皮革和精细手工制作，风格复古优雅，兼具实用性[11]。

其他系列

还包括盒子系列、保龄球系列、松月系

列、老花系列等，以满足不同消费者的多元化需求[29]。

在材质与工艺上，品牌偏爱顶级头层牛皮，采用植鞣工艺，注重打造具有“包浆感”和岁月痕迹的产品[27,31]。功能上，则强调大容量、自重轻、多隔层及磁吸扣等细节，以提升用户体验[11,28]。

这些设计共同构成了品牌“实用即美学”的独特风格。

我自成风

我自成风

2.品牌调性与价值观解析

山下有松以其独特的东方美学和对当代女性精神的深刻洞察，在市场中脱颖而出。品牌不仅提供高品质产品，更致力于传递一种自然、自在、独立、自信的生活态度。其品牌调性并非高高在上的奢侈，而是充满诗意与温度，与用户建立深厚的情感共鸣。

2.1品牌核心价值观提炼

自然、自知

山下有松的核心目标用户群体通常被定义为“中女”，即年龄在25至45岁之间，生活在一线及新一线城市，具备较高文化素养和独立经济能力的女性[

山下有松的核心目标用户群体通常被定义为“中女”，即年龄在25至45岁之间，生活在一线及新一线城市，具备较高文化素养和独立经济能力的女性[18]。社媒数据显?，品牌受众中女性占比高达95%，18-29岁的年轻用户占比亦达到74%，主要分布在上海、北京、广州等核心城市。

松以载志，天人合一

品牌名“山下有松”蕴含“天远山高，山下有松”的意境，传达人与自然和谐共生的东方美学，引导用户在快节奏生活中回归宁静[21,24]。

这是品牌对当代女性精神的深刻诠释，鼓励女性不被外界定义，勇敢追求自我。正如品牌大使蒋奇明所言：“不受制于风，

形成自己的风”。

女性出逃与互助

品牌故事中常流露“女性出逃”的意味，并非逃离社会，而是寻找自我、享受生

活。同时，品牌起源于创始人与母亲、姥姥们的手工工坊，传递着“女性互助”的温暖力量[11]。

这些