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2025年特许金融分析师竞争战略与营销组合策略专题试卷及解析1

2025年特许金融分析师竞争战略与营销组合策略专题试卷

及解析

2025年特许金融分析师竞争战略与营销组合策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在波特的五力模型中，当买方议价能力较强时，企业通常会采取哪种竞争战略

来应对？

A、成本领先战略

B、差异化战略

C、集中化战略

D、一体化战略

【答案】B

【解析】正确答案是B。当买方议价能力强时，企业通过差异化战略可以降低价格

敏感度，减少买方议价能力的影响。A选项成本领先战略可能进一步加剧价格竞争；C

选项集中化战略仅针对特定细分市场；D选项一体化战略与买方议价能力无直接关系。

知识点：波特五力模型与竞争战略匹配。易错点：混淆不同战略的适用场景。

2、下列哪项不属于营销组合4P理论中的要素？

A、产品

B、价格

C、人员

D、促销

【答案】C

【解析】正确答案是C。4P理论包括产品、价格、渠道和促销。C选项人员属于7P

服务营销理论中的要素。知识点：营销组合理论框架。易错点：将4P与7P要素混淆。

3、在产品生命周期导入期，企业最应关注的营销目标是？

A、扩大市场份额

B、建立品牌认知

C、实现利润最大化

D、降低生产成本

【答案】B

【解析】正确答案是B。导入期消费者对产品缺乏了解，首要任务是建立品牌认知。

A选项是成长期目标；C选项是成熟期目标；D选项属于内部运营目标。知识点：产品

生命周期各阶段营销重点。易错点：混淆不同生命周期的营销目标。

4、下列哪种定价策略最适用于新产品上市初期？

A、渗透定价

2025年特许金融分析师竞争战略与营销组合策略专题试卷及解析2

B、撇脂定价

C、动态定价

D、捆绑定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。撇脂定价适合创新产品初期快速收回成本。A选项渗透定

价适合快速占领市场；C选项动态定价适用于供需波动大的场景；D选项捆绑定价适用

于产品组合销售。知识点：定价策略类型及适用场景。易错点：混淆不同定价策略的应

用条件。

5、SWOT分析中，企业外部环境的机会是指？

A、企业内部资源优势

B、竞争对手的弱点

C、市场需求增长

D、企业品牌影响力

【答案】C

【解析】正确答案是C。机会属于外部环境因素，市场需求增长是典型机会。A、D

选项属于内部优势；B选项属于外部威胁。知识点：SWOT分析四要素划分。易错点：

混淆内外部环境因素。

6、在服务营销三角模型中，不属于三个关键关系的是？

A、公司员工

B、公司顾客

C、员工顾客

D、顾客顾客

【答案】D

【解析】正确答案是D。服务营销三角包括公司员工、公司顾客、员工顾客三个关

系。D选项顾客顾客关系属于口碑传播范畴。知识点：服务营销三角理论。易错点：遗

漏或添加非核心关系。

7、下列哪项不属于品牌资产的核心维度？

A、品牌知名度

B、品牌忠诚度

C、品牌联想

D、品牌成本

【答案】D

【解析】正确答案是D。品牌资产包括知名度、忠诚度、感知质量、品牌联想等维

度。D选项品牌成本属于财务指标。知识点：品牌资产构成要素。易错点：将财务指标

与品牌资产维度混淆。

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8、在渠道冲突管理中，水平冲突是指？

A、制造商与经销商冲突

B、经销商之间冲突

C、线上与线下渠道冲突

D、多品牌渠道冲突

【答案】B

【解析】正确答案是B。水平冲突指同一层级渠道成员间的冲突，如经销商之间。A

选项是垂直冲突；C选项是渠道类型冲突；D选项是品牌间冲突。知识点：渠道冲突