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2025年互联网营销师小程序客单价提升与关联销售策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师小程序客单价提升与关联销售策略专

题试卷及解析

2025年互联网营销师小程序客单价提升与关联销售策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在小程序营销中，提升客单价最直接有效的方式是？

A、增加新用户数量

B、提高用户复购率

C、实施关联销售策略

D、降低商品价格

【答案】C

【解析】正确答案是C。关联销售通过推荐相关商品或服务，直接增加单次交易的

金额，是提升客单价最直接的方式。A选项增加新用户主要扩大用户基数，B选项提高

复购率是提升生命周期价值，D选项降低价格反而可能降低客单价。知识点：客单价提

升策略。易错点：容易混淆用户增长与客单价提升的区别。

2、以下哪种小程序页面设计最有利于关联销售？

A、单一商品详情页

B、购物车页面

C、个性化推荐页面

D、用户个人中心

【答案】C

【解析】正确答案是C。个性化推荐页面可以根据用户行为数据智能推荐相关商品，

促进关联销售。A、B、D页面虽然重要，但关联销售效果不如C直接。知识点：小程

序页面优化。易错点：忽视个性化推荐对关联销售的促进作用。

3、在关联销售中，“捆绑销售”策略的核心优势是？

A、提高商品曝光率

B、降低用户决策成本

C、增加商品种类

D、提升品牌知名度

【答案】B

【解析】正确答案是B。捆绑销售通过组合商品简化用户选择，降低决策成本，从

而提高购买转化率。A、C、D虽然也是营销目标，但不是捆绑销售的核心优势。知识

点：捆绑销售策略。易错点：混淆捆绑销售与其他促销策略的区别。

4、小程序中“满减优惠”对客单价的影响主要体现在？

A、吸引新用户

2025年互联网营销师小程序客单价提升与关联销售策略专题试卷及解析2

B、提高用户留存

C、刺激用户凑单

D、增加商品点击率

【答案】C

【解析】正确答案是C。满减优惠通过设置门槛刺激用户增加购买量以达到优惠条

件，从而提升客单价。A、B、D虽然也是营销效果，但不是满减优惠对客单价的主要

影响。知识点：促销策略设计。易错点：忽视满减优惠对用户购买行为的引导作用。

5、以下哪种数据指标最能反映关联销售效果？

A、转化率

B、客单价

C、关联销售率

D、用户留存率

【答案】C

【解析】正确答案是C。关联销售率直接衡量关联销售策略的效果，是核心指标。A、

B、D虽然重要，但不是专门针对关联销售的指标。知识点：数据指标分析。易错点：混

淆通用指标与专项指标的区别。

6、在小程序中实施“交叉销售”策略时，最关键的因素是？

A、商品价格

B、商品相关性

C、商品库存

D、商品品牌

【答案】B

【解析】正确答案是B。交叉销售的核心是推荐与用户购买商品相关的其他商品，相

关性是成功的关键。A、C、D虽然重要，但不是交叉销售的核心因素。知识点：交叉

销售策略。易错点：忽视商品相关性对交叉销售的影响。

7、以下哪种用户行为数据对关联销售最有价值？

A、页面浏览时长

B、点击率

C、购买历史

D、分享次数

【答案】C

【解析】正确答案是C。购买历史直接反映用户偏好，是关联销售推荐的重要依据。

A、B、D虽然也是用户行为数据，但对关联销售的指导价值不如C。知识点：用户行

为分析。易错点：忽视购买历史对关联销售的重要性。

8、在小程序中，“限时折扣”对关联销售的促进作用主要体现在？

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A、提高商品曝光

B、增加购买紧迫感

C、提升品牌形象

D、扩大用户基数

【答案】B

【解析】正确答案是B。限时折扣通过时间限