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2025年房地产经纪人客户开发中的事件营销专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人客户开发中的事件营销专题试卷及解

析

2025年房地产经纪人客户开发中的事件营销专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产经纪人在策划社区亲子活动作为事件营销时，最核心的目的是什么？

A、直接销售房源

B、提升品牌在社区的知名度和好感度

C、收集业主个人信息

D、推广经纪公司的APP

【答案】B

【解析】正确答案是B。事件营销的核心在于通过制造有吸引力的事件来吸引目标

群体的关注，建立情感连接，从而提升品牌形象和潜在客户的信任感，而非直接促成交

易。A选项过于功利，容易引起反感；C选项涉及隐私，需在合规前提下进行，不是首

要目的；D选项是工具推广，属于次要目标。知识点：事件营销的核心目标。易错点：

将短期销售目标与长期品牌建设混淆。

2、某房地产经纪人计划在“金九银十”期间举办一场“首次置业者看房团”活动，以下

哪项不是前期准备工作的关键环节？

A、确定目标客户画像并精准邀约

B、规划合理的看房路线和时间

C、准备所有房源的详细销售合同

D、准备活动物料和伴手礼

【答案】C

【解析】正确答案是C。看房团活动的主要目的是集客和初步筛选意向客户，属于

客户开发的初级阶段，此时直接准备销售合同为时过早，会显得过于急切，吓跑客户。

A、B、D都是确保活动顺利进行、提升客户体验的关键步骤。知识点：事件营销的流

程与准备。易错点：混淆不同营销阶段的重点工作，将后期交易环节前置。

3、在利用社交媒体进行事件营销预热时，房地产经纪人应重点关注哪个指标来评

估预热效果？

A、粉丝总数

B、单条内容的点赞数

C、活动相关帖文的互动率（评论、分享、点赞）

D、经纪人个人主页的访问量

【答案】C

2025年房地产经纪人客户开发中的事件营销专题试卷及解析2

【解析】正确答案是C。互动率能最直接地反映目标受众对事件本身的兴趣和参与

意愿，是衡量预热内容吸引力和传播效果的核心指标。A是存量指标，不能反映当次活

动效果；B和D是单一维度，不如互动率综合。知识点：社交媒体营销效果评估。易错

点：只关注表面的虚荣指标（如粉丝数），而忽略了能反映真实兴趣的互动指标。

4、房地产经纪人举办“房产投资沙龙”这类专业性强的事件营销活动，其目标客户

群体主要是？

A、所有有购房意向的普通客户

B、对房产市场有深入了解的投资者

C、高净值人群及有投资意向的客户

D、正在装修的业主

【答案】C

【解析】正确答案是C。房产投资沙龙的内容和形式决定了其面向的是具备一定经

济实力和投资需求的客户，即高净值人群和潜在投资者。A范围太广，B可能过于专业，

导致受众面窄，D与主题无关。知识点：事件营销的目标客群定位。易错点：活动主题

与目标客群不匹配，导致资源浪费。

5、事件营销活动结束后，最关键的跟进动作是？

A、立即向所有参与者发送房源推荐

B、整理活动名单，进行分类和个性化跟进

C、在社交媒体发布活动总结，展示成功

D、统计活动成本，核算ROI

【答案】B

【解析】正确答案是B。活动结束后，将收集到的客户信息进行整理、分类（如高

意向、潜在意向、仅参与），并根据不同客户的特点进行个性化、有温度的跟进，是转

化活动成果的关键。A过于粗暴，未做细分；C是品牌宣传的一部分，但不是核心跟进

动作；D是内部复盘，不是客户开发动作。知识点：事件营销的后期跟进与转化。易错

点：重活动执行，轻后期跟进，导致活动效果大打折扣。

6、房地产经纪人在策划一场以“绿色居住，健康生活”为主题的社区活动时，最应

该合作的第三方机构是？

A、快餐连锁品牌

B、健身房或健康食品公司

C、汽车4S店

D、奢侈品店

【答案】B

【解析】正确答案是B。选择与活动主题高度契合的合作伙伴，可以增强活动的专

业性和吸引力，实现资源共