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2025年演出经纪人跨文化谈判策略专题试卷及解析1

2025年演出经纪人跨文化谈判策略专题试卷及解析

2025年演出经纪人跨文化谈判策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在与日本演出商进行谈判时，对方长时间沉默，最恰当的应对方式是？

A、主动打破沉默，提出新的让步方案

B、保持耐心，给予对方思考时间

C、直接询问对方是否有异议

D、用幽默缓解尴尬气氛

【答案】B

【解析】正确答案是B。日本文化中，沉默常被视为深思熟虑的表现，打断会被视

为不尊重。A选项急于让步可能暴露底线；C选项直接质问会破坏和谐氛围；D选项幽

默可能被误解为轻浮。知识点：跨文化沟通中的非语言行为差异。易错点：将西方谈判

的”主动沟通”原则套用到东方文化场景。

2、安排与中东演出商的会议时间，应特别注意避免？

A、上午10点

B、下午3点

C、周五下午

D、周日晚上

【答案】C

【解析】正确答案是C。伊斯兰教国家周五是主麻日，许多商业活动暂停。A、B、D

时间通常都可接受。知识点：宗教文化对商业活动的影响。易错点：忽视宗教节日对工

作安排的约束。

3、在德国谈判时，对方要求提供”精确的技术规格”，这反映了什么文化特征？

A、注重人际关系

B、强调规则和细节

C、追求灵活变通

D、重视口头承诺

【答案】B

【解析】正确答案是B。德国文化以严谨著称，重视书面文件和技术细节。A、C、D

选项更符合某些东方或拉美文化特征。知识点：霍夫斯泰德文化维度理论中的”不确定

性规避”。易错点：将技术要求误解为不信任表现。

4、面对美国演出商的直接报价方式，应采取何种策略？

A、坚持先建立私人关系

B、准备详细的市场数据支撑

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C、采用模糊的回应方式

D、等待对方主动降价

【答案】B

【解析】正确答案是B。美国谈判风格务实，重视数据和效率。A选项可能被视作

浪费时间；C选项会被认为不专业；D选项可能错失机会。知识点：高语境文化与低语

境文化的沟通差异。易错点：用东方的”迂回”方式应对直接文化。

5、在巴西谈判时，对方频繁偏离主题讨论足球，正确的做法是？

A、礼貌地引导回正题

B、积极参与讨论建立融洽关系

C、表示不感兴趣

D、提前结束会议

【答案】B

【解析】正确答案是B。巴西文化重视人际关系，闲聊是建立信任的过程。A选项

会显得生硬；C、D选项会破坏谈判氛围。知识点：关系导向型文化的谈判特点。易错

点：将闲聊视为浪费时间。

6、签订国际演出合同时，“不可抗力条款”最应考虑的因素是？

A、汇率波动

B、自然灾害和政治风险

C、演员临时缺席

D、设备故障

【答案】B

【解析】正确答案是B。不可抗力通常指无法预见、避免和克服的客观情况。A、C、

D属于商业风险。知识点：国际合同法律条款的适用范围。易错点：混淆商业风险与不

可抗力事件。

7、与印度演出商谈判时，对方频繁说”wewilltry”，最可能意味着？

A、明确拒绝

B、需要进一步讨论

C、口头承诺

D、礼貌的拒绝

【答案】D

【解析】正确答案是D。印度文化中避免直接说”不”，“try”常是委婉拒绝。A、B、C

选项误解了文化暗示。知识点：高语境文化中的间接沟通方式。易错点：按字面意思理

解表达。

8、在法国谈判时，午餐时间被延长至2小时，这反映了？

A、工作效率低下

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B、对谈判不重视

C、重视生活品质和社交

D、时间观念淡薄

【答案】C

【解析】正确答案是C。法国文化中餐饮是重要的社交环节。A、B、D是文化偏见。

知识点：多时间取