第八章分销渠道策略懂得分销渠道网络的概念及其功能和重要性6.pptxVIP

第八章分销渠道策略

懂得分销渠道网络的概念及其功能和重要性

主讲人：白雪灿

-遵义职业技术学院-

懂得分销渠道网络的概念及其功能和重要性

格力:

线下专卖店

商场渠道

电商平台

从实体店买饮料到电商平台订空调

商品从生产者到消费者的流转

分销渠道网络的概念

分销渠道网络的概念

产品从生产者到消费者的完整通道

生产者、中间商(批发商、零售商等)、消费者构成

通过产品流转环节衔接，呈网络形态

分销渠道网络的功能

完成产品从生产到消费的转移，解决生产与消费的矛盾

格力分销渠道网络的功能展现

区域销售公司

经销商

专卖店

电商渠道

格力分销渠道网络的功能展现

经销商提前付款，支持格力生产

融通资金

格力与电商物流合作，保障空调送达

实体分配

风险承担

渠道

市场波动或天灾时，格力与渠道成员共担风险

分销渠道网络联结生产者与消费者，保障产品流通。

思考与讨论

课堂思考

构成成员

管理模式

目标导向分析

思考与讨论

节省分销投资费用，中小企业借中间商快速分销

思考与讨论

分销渠道

传统线下到线上线下融合

展现市场经济蓬勃活力

总结升华

概念

格力案例

功能

互动思考

重要性

思政融入

《市场营销基础与实务》

谢谢收看

主讲人：白雪灿

-遵义职业技术学院-