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钟育赣:营销学**定價策略**一?、影響價格的因素產品成本價格下限市場需求價格上限最終價格競爭狀況政策法規**定價目標?產品成本?市場需求?政策法律?競爭者的產品和價格?貨幣?心理**二、定價步驟選擇定價目標確定需求估計成本分析競爭者成本、價格、產品選擇定價方法、策略選擇最終價格**三、定價目標的選擇維持生存當期利潤最大化市場佔有率最大化產品品質最優化**四、定價方法1、成本導向定價法⑵目標利潤定價⑶目標成本定價⑷變動成本定價⑸盈虧平衡定價⑴成本加成定價?定額利潤法?順加法?內扣法**?2、需求導向定價法⑴市場調查法⑵市場實驗法⑶認可價值定價法⑷差別定價法**⑴隨行就市定價法⑵密封投標定價⑶拍賣⑷遞降定價法3、競爭導向定價法**五、定價策略的選擇1、新產品定價策略⑴三種定價策略?高價?中價?低價**1、溢價戰略2、高價值戰略3、超值戰略4、高價戰略5、普通戰略6、優良價值戰略7、騙取戰略8、虛假經濟戰略9、經濟戰略質高中量低高中低價 格(2)9種價格/品質戰略**?2、心理定價策略?聲望定價?尾數定價?招徠定價?中間價格定價?便利定價?習慣定價**3、折、讓價格策略?現金折扣價格?數量折扣價格?交易功能折扣價格?季節折扣價格?以舊換新折價**4、差別價格策略?顧客?時間?季節?地點?不同部位**5、地區價格策略?FOB原產地產地定價?統一交貨定價?分區定價?基點定價?運費免收定價**6、產品組合定價策略產品大類定價選擇品定價補充品定價分部定價副產品定價產品系列定價純粹捆綁定價混合捆綁定價**六、價格變更及其帶來的反應1、發動降價⑴在什麼情況下考慮降價?過多的生產能力——產能過剩?市場份額下降?為通過低成本取得市場主導地位?經濟衰退**(2)降價能否促銷①用戶?价格是否会进一步降低——买涨不买落?降价是否意味质量、服务下降?是否有新产品问世②代理商、批發商、零售商?现有库存怎么办?降价是否会影响销售额和利润**?(3)競爭者的反應及可能採取的戰略①跟進 如何防止別人跟進 ?封殺 ?協同競爭②價格不變但採取其他措施③提價**?2、發動提價(1)在什麼情況下提價?提價能提高利潤?成本膨脹?供不應求钟育赣:营销学

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