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新品牌如何通过
达人直播完成冷启动
林|叮叮鲜食
破局者
202I新国货品牌大
群响
搞流量来群响
01.全新的品牌，线上没有任何的基础，需要找到第一波流量渠道，完成品牌冷启动
02.在持续增长的过程中，ROI不低于1:3,且可持续优化
03.单渠道月销千万的潜力，且爆款占比不低于50%的占比
达人直播，如何帮助新品牌完成冷启动?
问题边界
破局者
202I新国货品牌大会
群响
搞流量来群响
·基于自有研发团队+自有工厂，从B端孵化出C端自有品牌
·对于电商，及直播电商，没有任何经验和基础
叮叮鮮食
鲜食(3R食品)新型供应链第一品牌
伴随与推动中国鲜食产业发展
鲜食供应链平台
小B业务CVS社区团购原材料
叮叮懒人菜°
在家吃大餐·叮叮提优选
自有鲜食品牌
TOB品牌-叮小菜TOC品牌-懒人菜
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202I新国资品牌大雲
搞流量
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TOP主播选择的半成品菜类目头部品牌
30%
头部KOL占比
1:3
综合ROI不低于
合作过薇娅、辛选、老罗、雪梨等头部主播，并与500位以上腰部主播长期合作
500w
全网月销
70%
腰部KOC占比
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202I新国货品牌大会
3个
认知判断
5条
步骤经验
到底应该怎么做?
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一个认知：找增量
1.找增量平台2.找增量形式3.找确定性高的
为什么选择达人直播?
即抖音，快手，电商
增速大于淘系、京东的增速
达人直播，找到达人
开播就有销售看得见自播起盘不确定性高
直播电商的增速，大
于其他销售形式，机会更大
破局者
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202I新国货品牌大会
两个判断：平台侧重有所不同
1.逻辑判断1判断2
为什么选择达人直播?
抖音、快手腰部存量
大，且持续增长，重点开发腰部
淘系稳定结构，重点
BD头部
平台中找流量，基于
流量趋势找路径
破局者
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202I新国货品牌大会
有了认知和判断，如何形成有效策略?
策略1
KOL+KOC,两手
都要抓，两手都要硬
策略2
金字塔模型
高举高打
策略3
金字塔模型
蚂蚁雄兵
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202I新国货品牌大会
搞流量来群响
A:1个达人一天100万，搞定头部才是
B:100个达人一个月100万，稳定产出香多了
C:成年人不做选择，两个都要...
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案例分析
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峰值产出，生产备货，物流发货，压力大
只做头部的痛点和隐患
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..
缺少头部达人背书，
品牌影响力较弱，可替代性高
只做腰部的痛点与隐患
新品启动，基础数据
积累长，节奏较慢
团队人员数量多，
管理难度大
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策略1:11111/
KOL+KOC,两手都要抓，两手都要硬
做头部
做腰部
稳增长，拉利润
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202I新国货品牌大会
超头部例如：薇娅，,辛选
头部例如：雪梨，罗永浩，猫妹妹etc
腰部例如：平台垂直类目Top100达人
尾部例如：平台垂直类目Top1000达人
BD难度与带货能力，基本上成正比
超头部
头部
腰部
尾部
群响
破局者
搞流量
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202I新国货品牌大会
适用产品
高客单，高决策门槛
团队组建
KA销售模型，行业
经验足少走弯路
群响|破局者
来群响
搞流量
策略2:
核心策略
精准打击；做好亏
书的准备
主播关注点
极致性价比；客服与
发货；费用及佣金
金字塔模型高举高打
202I新国货品牌大会
适用产品
低客单、低决策门槛
团队组建
网络销售模型，人员以量取
胜，0基础小白也能胜任
策略3:
金字塔模型——蚂蚁雄兵
核心策略
广撒网，蚂蚁雄兵
积少成多
主播关注点
产品品质；品牌配合度；
大主播背书；店铺评分；产品销量与好评
破局者
群响
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202I新国货品牌大会
客户续签
客户成交
客户开发
四个步骤；
客户筛选
主播开发流程，符合销售BD逻辑
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202I新国货品牌大会
步骤1:客户筛选
1.1个好客户10个普通客户
2.
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