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黑龙江2025自考[工商管理]市场营销策划模拟题及答案

一、单项选择题（共10题，每题1分，共10分）

1.在黑龙江地区，某农产品企业计划通过社交媒体推广其有机大米，最适合使用的社交媒体平台是（）。

A.微博

B.抖音

C.微信公众号

D.知乎

2.市场营销策划的首要步骤是（）。

A.制定营销预算

B.进行市场调研

C.设定营销目标

D.选择营销渠道

3.黑龙江某旅行社发现其目标客户对冰雪旅游需求旺盛，但竞争激烈，应采取的营销策略是（）。

A.价格战

B.差异化策略

C.渠道垄断

D.广告轰炸

4.4P营销理论中，Place指的是（）。

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

5.某黑龙江服装品牌在冬季推出保暖系列，其营销目标属于（）。

A.盈利目标

B.市场占有目标

C.品牌形象目标

D.销售增长目标

6.在黑龙江，某餐饮企业通过会员积分制度提升客户忠诚度，属于（）。

A.公关营销

B.体验营销

C.感知营销

D.关系营销

7.市场营销策划中的SWOT分析，T代表（）。

A.优势（Strengths）

B.劣势（Weaknesses）

C.机会（Opportunities）

D.威胁（Threats）

8.黑龙江某企业通过电商平台销售冻梨，其营销渠道属于（）。

A.直销渠道

B.间接渠道

C.混合渠道

D.寄售渠道

9.营销策划中，STP理论中的P指的是（）。

A.市场细分（Segmentation）

B.目标市场选择（Targeting）

C.市场定位（Positioning）

D.产品策略（Product）

10.在黑龙江，某家电企业通过电视广告宣传其产品，属于（）。

A.销售促进

B.广告促销

C.公关活动

D.销售渠道拓展

二、多项选择题（共5题，每题2分，共10分）

1.黑龙江某企业计划推广其哈尔滨啤酒，以下哪些营销工具可以有效提升品牌知名度？（）

A.线下品鉴会

B.网络直播带货

C.与本地KOL合作

D.电视广告投放

E.门店促销活动

2.市场营销策划中，进行市场调研的方法包括（）。

A.问卷调查

B.访谈调查

C.观察法

D.竞品分析

E.数据挖掘

3.黑龙江某农企计划拓展其有机蔬菜的市场，以下哪些策略有助于实现目标？（）

A.直播带货

B.与生鲜电商平台合作

C.建立社区团购体系

D.投放户外广告

E.提供定制化配送服务

4.营销策划中，影响目标市场选择的因素包括（）。

A.市场规模

B.竞争强度

C.消费者需求

D.企业资源

E.政策环境

5.黑龙江某企业通过会员积分制度提升客户忠诚度，以下哪些措施可以优化该策略？（）

A.提高积分兑换门槛

B.增加积分获取途径

C.限制积分使用范围

D.提供专属优惠

E.定期举办积分兑换活动

三、简答题（共3题，每题5分，共15分）

1.简述黑龙江地区农产品企业如何通过社交媒体进行营销策划。

2.解释什么是4C营销理论，并说明其在黑龙江某零售企业中的应用。

3.如何评估市场营销策划的效果？请列举至少三种评估指标。

四、案例分析题（共1题，10分）

案例：黑龙江某冰雪旅游企业计划推出中俄冰雪文化体验之旅项目，目标客户是俄罗斯游客。该企业面临的主要挑战包括：

-黑龙江冬季气候严寒，对游客接待能力提出高要求；

-俄罗斯游客对中文服务需求较大，但当地英语普及率不高；

-竞争对手已推出类似项目，但缺乏文化深度。

问题：

1.该企业应如何进行市场定位？

2.提出三种具体的营销策划方案。

3.如何评估该项目的营销效果？

五、论述题（共1题，15分）

结合黑龙江地区特色产业（如冰雪旅游、农产品、边境贸易等），论述市场营销策划如何助力企业提升竞争力。

答案及解析

一、单项选择题答案及解析

1.B

解析：抖音在黑龙江地区用户活跃度高，适合推广农产品，尤其是通过短视频展示大米的生产过程和口感。

2.B

解析：市场调研是营销策划的基础，企业需先了解市场需求、竞争状况等，再制定策略。

3.B

解析：差异化策略（如推出独特的冰雪旅游套餐）能有效避免价格战，提升竞争力。

4.C

解析：4P理论中，Place指渠道，即产品如何到达消费者手中。

5.D

解析：销售增长目标直接与销售额挂钩，适合服装品牌在冬季促销。

6.D

解析：会员积分制度属于关系营销，通过建立长期客户关系提升忠诚度。

7.D

解析：SWOT分析中，T代表威胁，即外部不利因素。

8.B

解析：电商平台销售冻梨属于间接渠道，通过第三方平台完成交易。

9.D

解析：STP理论中，P指产品策略，即企业