销售员使用双录指南.pdfVIP

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个人业务销售过程全程记录操作原则录（音或录像）

一一护身福1

个人业务销售过程全程记录操作原则录（音或录像）

乐享福AB（）5

个人业务销售过程全程记录操作原则录（音或录像）

一一平安福9

个人业务销售过程全程记录操作原则录（音或录像）

一一少平安福13

个人业务销售过程全程记录操作原则录（音或录像）

一一世纪星光17

个人业务销售过程全程记录操作原则录（音或录像）

——投连21

个人业务销售过程全程记录操作原则录（音或录像）

一万能25

个人业务销售过程全程记录操作原则录（音或录像）

鑫盛29

个人业务销售过程全程记录操作原则录（音或录像）

鑫祥33

个人业务销售过程全程记录操作原则录（音或录像）

一智能星37

个人业务销售过程全程记录操作原则录（音或录像）

——世纪天使41

个人业务销售过程全程记录操作原则录（音或录像）

——守护星45

个人业务销售过程全程记录操作原则录（音或录像）

——鑫利49

个人业务销售过程全程记录操作原则录（音或录像）

尊宏53

附加险讲解57

个人业务销售过程全程记录操作原则

录（音或录像）

——护身福

1、业务员：今天是年—月—日，地点：，销售人员,所属企业平安

人寿大连分企业，执业证号，产品名称平安护身福终身寿险（分红型）。投保人为

被保人为，投保人是被保险人的I（投保人被保险人关系）。

2、业务员：这是今天讲解的产品条款和阐明书，全称是平安护身福终身寿险（分红型），（录

音文献）请您确认一下。将（条款给客户确认，客户明确表达“是”之后再继续下面的内容）

（录像：将条款及阐明书首页，即印有全称的位置在镜头前停留不少于2秒）

3、业务员：你选择H勺交费方式是期交，每年交费一元，缴费期是一年，保险期限是终

身。您应保持持续缴费，持续缴费对您很重要，假如中途停止缴费会影响您的权益，假如您

未在保单生效日对应日缴费，则保单进入缴费宽限期，宽限期是从保单生效日对应日往后

60天，宽限内缴费不影响保单的权益，超过宽限期仍未缴费，保单责任中断，进入失效期，

失效期为保单生效日对应H往后2年，失效期内补交保费经保险企业审核同意后保单恢复效

力。您清晰了吗？客户：清晰

4、这款产品的保险责任是：

1）重大疾病保险金（未附加平安附加护身福重大疾病保险2（023）不用讲解）：保单生效或复

效后90天为等待期，90天等待期后因初次罹患协议约定的45种重大疾病，我们按照投保

申请书“护身福重疾”的保险金额100%给付重大疾病保险金，本附加险协议终止，主险基

本保险金额等额减少。等待期内因初次橇患协议约定重大疾病，我们不承担保险责任，本附

加险协议终止。被保险人因意外伤害发生上述情形H勺，无等待期。

2）原位癌尤其保险金（未附加平安附加护身福重大疾病保险2（023）不用讲解）：90天等待期

后不幸福患原位癌等协议约定的轻度重疾且此前未发生“重大疾病”，我们按附加重疾险基

本保险金额的20%额外给付原位癌尤其保险金。仅给付一次，同步本项责任终止，但其他责

任继续有效。90天等待期内罹患原位癌，我们不承担本项责任，同步本项责任终止。

3）身故保险金：90天等待期后被保险人因疾病身故，我们按主协议保险金额—给付身故

保险金；被保险人因意外导致身故，我们按保险金额（主险保额+意外保额）—给付身故

保险金。公共交通或自驾车意外身故，我们按保险金额：意外险保额）一格外给付交通意

外尤其保险金。您清了吗？客户：清。

4）意外残疾保险金（若附加长期意外伤害2023请讲解）：被保险