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销售员年终总结

销售员年终总结1

繁忙而充实的已经过去，回首过去，我深刻感受到它的不平凡,

是司飞速发展的一年，在司的发展史上写下了浓墨重彩的一笔,

跟随着司高速发展的步伐，营销中心全体人员齐心协力、紧密配

合、团结拼博、务实进取，在司领导的正确指导下，紧紧围绕年

初提出的奋斗目标，认真贯彻落实司董事会的各项要求，以队伍

建设为基础，以企业发展为中心、以提升经济效益为目的、圆满并

超额完成了司本年度各项工作任务。现将本年度工作总结如下：

一、营销部工作

营销部是司今年新创立起来的部门，从无到有，到现在已经

取得了一些不错的成绩，这些和领导的大力支持是分不开的。从最

先请咨询司制订了营销部的工作流程，搭建出了营销部人员的构

成框架和工作划分，到独立并配合司业务全面展开有条不紊进行

工作。现在我们已成立了营销一部二部，基本完成营销人才的储备

和培训，我们正在有计划地出台营销人员和队伍的各项管理办法，

我们的目标是铸就一支高素质的营销队伍，建设狼性团队，打造

“博元”的知名品牌，提高企业可持续的核心竞争力。在这一年里,

我们多次组织召开司营销分析会，并对司的营销信息进行了统

一的管理，工程项目落实到具体实施人和负责人，建立了较完善的

营销信息和客户管理体系，信息资源实现共享，及时准确地掌握营

销的动态资料，对市场及业务进行全面分析，推进了业务的顺利开

展。截止底，司已洽谈项目达到了130多个，目前掌握的信息资

源78个，已签订的合同项目有104个，合同额2.15亿元，结算额

1.11亿元，比去年

1.5亿元合同额增长了百分之七十，超额圆满地完成了公司的

目任务。此外我们还非常重视和其它部q的配合，并积极主动配

合财务部门的回款工作，到目前为止，今年所签订合同的资金回收

全部正常进行。现在正在洽谈的项目已有一部分达成了协议，预计

明年会取得更好的成绩。

二、外联部的工作

外联部工作的范围和特点决定了它是许多矛盾的中心，再加上

我公司业务量的激增，因此外联部同志在今年承受了巨大的压力，

常常超负荷工作，但在公司领导的大力支持下，我们对其进行了一

些人事调整，明确了各自分工，并对员工们做了大量的思想工作。

使得在这一年的工作中，外联部运行平稳，工作效率显著提高：截

止一月底共顺利送电39个工程，办理开工报告28个工程，已报上未

批下3个工程，变更开工1个工程，一户一表整理填写资料并完成

送电共5014户，图纸变更30个工程，处理一户一表串户74户，配

合工程报装17个工程，办理计划停电手续5个2个临停，整理制作

并上报竣工资料34套。外联部取得的这些成绩，主要靠领导的支

持和员工们加班加点不分昼夜的努力，相信外联部在以后的工作中

会更上一个新的台阶。

三、存在的问题

1、营销队伍建设步子迈得太小，达不到公司大营销的目要求,

制约公司发展战略的实现；

2、营销部人员的营销知识和专业水平还没有达到应有的准，

还需要更全面、扎实、深入的学习；

四、工作计划

我会认真贯彻公司市场营销工作精神，围绕建设“一强三优”

的现代公司战略目标，重点紧抓营销队的建设和管理，强化大营销、

大市、大服务理念，狠抓各项具体工作措施的落实，建设起高效、

多能、人才辈出的营销队伍，确保全面和超额完成度各项工作目标

任务。

回首，是有意义，有价值，有收获的一年，展望，我相信公司

在董事会的正确领导和各部门的通力协作下，会更上一个新的台阶,

营销部会完成新的任务，迎接新的挑战，为博元美好的明天贡献力

量！销售员年终总结2

开拓市，对内狠抓生产管理、保证质量，以市