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销售月度工作总结

销售月度工作总结1

20—年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自这3

个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20—年4月30日，

才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自从

未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半

年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受

到了自有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法

也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收

获还是不少的。以下是我的几点总结：

1、销售任务完成情况

(1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其

中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

(2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到—飞值班，在

那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给

竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

(1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总

办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我

的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，

我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫

经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇

到难谈下来的客户或对比车型优势对匕的时候我总想到他们。正

因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经

验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整

个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

(2)职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会

从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然以精神充沛、快乐的

心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比

诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

(3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客

户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个

a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认

为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，

只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第

二重点客户上。

(4)自己工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业

务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以的工作中会摒弃

这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提

高自己的销售技能。

3、在今的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝

着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯

销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员

总是能与他的客‘户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识

分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还

很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的

过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！

(2)具有责任感

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，

并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、

热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定

要，你就一定行！

(3)善于总结与自我总结

工作中的市场的把握能力以及