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销售工作人员的半年工作总结

销售工作人员的半年工作总结1

为进一步做好下半年销售工作，更好地完成全年的方针目标任务，我对

上半年的工作进行了认真总结，并对照目标，寻找差据，提出下半年的工作计

划。

一、工作总结今年上半年，在公司的正确领导下，在相关部门的大力支持

和配合下，部门全体人员努力克服困难，主动销售，较好地完成了上半年工作

任务。具体工作如下：

1、主要工作

1、1主要经济指标完成情况

项目实绩实绩同比(%)原油资源量(万吨)62。855o612o9原油价格(元/

吨)。9销售量(万吨)53。852o9k7平均单价(元/吨)。9销售收入(亿

元)22。615o843lo2原油调运方面

1、2销售方面

(1)沥青销售在总部的支持下，全年销售沥青27。8万吨，主要销往江苏

(50%)上海(2%)、安徽(3%)、江西(12%)、湖南河南(3%)、湖北(2%)、

陕西(5%)、山东(8%)、浙江(4%)等省市“销售沥青差异化产品404万吨，与同

期相比上升27。3%;其中销售50号3。6万吨，同比上升12%,完成全年目标

的%主要供应江西九瑞高速、江西鹰瑞高速、江西德昌高速、湖南衡邵高速等，

并已在江西永武高速中标，该项目需求50号沥青吨，计划8月开始供应;销售

30号152吨，同比下降91队主要用于安徽和县堤坝及山东潍坊罐区路基建设;

销售改性沥青0。78万吨，同比上升973%,主要供应江苏省济徐高速、204国

道盐城段、琼港一级公路东台段及、镇江等市政道路建设；销售乳化沥青14

吨，主要应用于公路建设，这是该新产品生产以来首次投放市场。

(2)燃料油销售在国际原油价格波动频繁、走势极不明朗的情况下，通过灵

活转产轻裂解料，支撑常减线产品价格，保证了产销平衡。上半年销售侧线油

产品26万吨，主要销往江苏(56%)、山东(29%)、上海(3盼、浙江(3%)、安徽

(2%)、河北(3%)、湖南(1%)、辽宁(1盼、北京(遥)、其它(1%)等省市。其中，

轻裂解料产品5万吨、石脑汕2号0。1万吨，土要销往山东市场；上半年又销

售常二线白油料吨，继续为企业争创效益。lo4管理方面(1)客户结构得到优

化，继续朝着多元化方向发展，大客户销量所占比例逐渐缩小，项目需求及

中、小客户有大幅增加。今年以来新增项目单位及中、小客户45家，新增量比

去年同期上升47%

(3)逐步完善激励叽制，年初分别与沥青、燃料油组的每位销售人员签订了

销售目标责任状，奖罚分明，促进销售。

(4)车、船管理工作得到加强，上半年车、船调运开展顺利。

(5)改变了以往沥青、燃料油客户恳谈会下半年集中召开的惯例，今年上半

年在黑龙江佳木斯成功召开沥青客户恳谈会。

(6)积极参与公司组织的文体活动，如演讲比赛、黑板报联展比赛及羽毛球

比赛等。

2、存在的不足

2、1部分产品库容量不足，产品销售不畅时，容易影响装置正常运转。近

期沥青市场整体呈下滑趋势，库容不足成为制约沥青销售的一个重要因素。

2、2主动驾驭市场的能力有待提高。面对目前沥青销售的困境，能够想出

快速降低库存的办法不多。

2、3市场开拓的刀度不够，在产品滞销时，需要不断挖掘一些非长期客

户。

2、4胶粉改性沥青、乳化沥青属于新产品，销售过程中存在一定的困难。

二、下半年年工作打算绕公司全年计划销售沥皆万吨，燃料油万吨的目

标，我们拟采取的措施如下：

1、原油降耗方面继续恒抓原油降耗工作，继续确保零损耗。

2、销售方面

(1)密切关注原油价格走势，及时调整营销策略，坚持低库存销售。

(2)寻找沥青领域的战略性合作伙伴，降低沥青库存，实现双盈。

(3)继续坚持蓝海战略，走差异化发展道路。

(4)继续加大轻裂解料市场开拓力度，支撑侧线油产品销售。

(5)努力推介新产品胶粉改性沥青，力争实现零突破。

(6)加强沥青招投标项目管理，做好江苏省济徐高速改性沥青项目、湖南潭

衡70号沥青项目和湖南衡邵、