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销售工作计划和目标

销售工作计划和目标篇1

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根裾市场容量和个人能力，客、科学的制定出销售任务。暂

订年任务：销售额30D万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交

流沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟

通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和

同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己

的好朋友，达到思想和情感上的交融。

6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是

经商之本，也是为人之本。

7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能

的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周

至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变，上午重点电话回访和预约客

户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的

个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

4填写项目跟踪麦，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并

完成各阶段工作。

5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，

以防止有任何遗漏和错误。

6.投标结束，及时回访客户，询投标结果。中标后主动要求深化设计，帮

客户承担全部或部份设计工作。

7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间

响应客户的需求，争取早日回款。

8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，，验收。

9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。

2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请

客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼比的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理

论和实践的结合，上网查本行业的必威体育精装版资讯不断提高自己的能力。以上是我一年

工作总结及一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请

示，向同事探讨，共同努力克服，争取为企业做出自己最大的贡献！

销售工作计划和目标篇2

一、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，

送一些小礼物或宴请家户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式,

把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1.每周要增加一个以上的新客户，还要有一个替在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要

再犯。

3.见客户之前要多了解客户的态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢

失这个客户，做到万无一失。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚拘客户。在有些问题上你和客

户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网直阅相关资料，与同行们交流,

亦要向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，给客户好的印象，为公司树立更好的形

象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做

生意，让客户相信我们的工作实力，这才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。而拥

有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。