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销售工作思路

销售工作思路篇1

1、努力学习提高商业水产品

第一，花时间通过各种渠道学习营销识尤（其是白酒营销），学习一些成功

的营销案例和前沿的营销方法，让自己的营销工作有一定的识支撑。二是向市

场上其他行业的公司领导、区域业务、营销人员进行咨询、沟通、学习，从业务

水平、市场运营、把握到人际沟通都大大提升自己。

2、进一步拓展销售渠道

市场销售渠道单一，大部分产品通过流通渠道销售。下半年，在做好分销渠

道的前提下，进一步向超市、餐厅、酒店、团购渠道拓展。下半年，我们将在工

商、教育、林业三大系统上做更多的工作，增加系统数量和接待任务，逐步渗透

到其他领域

3、对市场进行进一步的研究和探索

详细记录各种数据，完善各种档案资料，在更强有力的数据支持下做出一些

分析和对策，使其更科学，弥补经验和感官识的不足。了解和掌握公司产品及

其他白酒品牌产品的销售情况和整个白酒市场的走势，以应对各种市场情况，及

时调整营销策略。

4、与经销商密切合作，做好销售工作

协助经销商全面扩大销售网络，挖掘潜在消费者，同时稳定现有网络和消费

者。经销商一生气就一定脸皮厚。如果他抱怨，他不能先解释原因。如果他生气

了，他就是想生气，那就让他发吧。这时，他不得不忍受委屈。等他冷静下来，

向他说明原因，让他道刚才的大火不应该开始，这让他有负罪感。遇到经销商

无法理解的事情，一定要仔细解释，不要打破罐子，放手，学会用各种方法控制

事态的发展。

销售工作思路篇2

一、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电

话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变质变。上午重点电话回访

和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选

择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人

爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商

出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执

行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商

做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目

进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业

的设计工作。

8、投标过程中，提前