销售实习毕业总结.pdfVIP

销售实习毕业总结

销售实习毕业总结1

实习地点：市造厂

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很

在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月

的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌

市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞

纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年

产量可达六、七千吨，产值一千万元。该厂产品曾次在省级、

部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习

工作。实习可以分为两个阶段。

料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打

碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简

简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在

可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学

校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践

结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价

格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，

而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作

好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是

买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，

有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相

信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！接下来

的我做了很功夫：背熟资料m（aterial）,市场调查，打听该店

实际情况，总结前几失败原因等等。通过这两个星期的推销实

习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根

本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学

好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到

实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己

的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后

象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，

虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不

知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发

现了该厂存在一些问题：1（）由于受市场影响的客观因素和主观努

力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工

厂生产的正常运转；2（）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼

有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；3（）市场信息反馈较

慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在

实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知

识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚

实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一尝

试。我想，作为一名即将毕业的大学仁，建立自身的十年发展计

划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：ifyo

candreamit,yocanmakeit!

最后衷心感谢乐昌厂给我提供实习机会!销售实习毕业总结2

时间总是转瞬即逝，特别是这段在—公司实习的日子，让我

感觉时间流逝的非常快。回顾我来到—公司作为一名产品销售员