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销售鼓励方案（V6.0）

目录：

一、鼓励方案实行措施

二、各岗位考核指标设定与解释

1、TD

2、OPCR灌（瓶厂都市、营业所都市）、餐饮直营CR灌（瓶厂

都市）

3、OPADR餐（饮ADR,灌瓶厂都市）

4、OPTDS含（餐饮TDS,灌瓶厂都市）

5、OTCR灌（瓶厂都市、营业所都市）、CSTDCR县（级都市）

6、OTTDS灌（瓶厂都市）

7、DSDCR个（别区域）

8、DSDTDS（营业所都市）

9、WDR（灌瓶厂都市、营业所都市、县级都市、乡镇）

10、餐饮WDR（灌瓶厂都市）

11、WATCR灌（瓶厂都市、营业所都市）、DCR县（级都市）、

DWDR（乡镇）、餐饮非直营CR（灌瓶厂都市）

12、TT-TDS灌（瓶厂都市、营业所都市）

13、营业所市外TDS县（级都市）

三、任务划分/报表时间

•鼓励方案实行措施

一、目的

明确工作目的和规定，体现企业的业务导向。

最大化鼓励员工积极工作。

分派员工月度绩效奖金。

为员工培训、晋升、转岗、淘汰提供参照。

二、原则：

增大奖金浮动范围，加大销售鼓励II勺力度：

更关注关键指标，考核目的更为明确；

真正关注高绩效者，鼓励销售员工超越销售目的；

关注总销量的同步兼顾不一样类型产品；

在关注销量完毕II勺同步，重视其他指标完毕的过程管理。

三、合用对象:

南京百事销伐区域内H勺销售人员，包括TDM、TDS、CRo

四、生效日期：

2010年（月1日

五、销售奖金计划：

1.销售目的奖金

1.1定义

俏售目U勺奖金是指当各项评估指标均100%到达目的时，销售人员的奖金的收入。

1.22023年TD的目的奖金

TD的工资与奖金日勺比例由70：30调整为80：20,目H勺奖金金额随月原则薪资的调整

而调整：

1.32023年TDS的目的奖金

TDS的月度原则工资与月度原则奖金比例由60：40调整为70：30,月度目日勺奖金金额

随月原则薪资的调整而调整。

1.42023年CR的目的奖金

2023年业务代表的月度原则工资与月度原则奖金比例由50：50调整为60：40,月度销

售目的奖金金额随月基本工资调整而调整。

2.评估指标

2.1销售奖金根据如下两个重要方面予以评估:

类别销售奖金评估指标权重评估

销量SalesVolume包括碳酸产品(CSD)

销量奖金60%

业务代表与非碳酸产品(NCB)每月评估一次

其他奖金其他KPI指标/SDO指标40%

团体销量TeamSalesVolume包括碳酸产

一线销售主销量奖金70%

品(CSD)与非碳酸产品(NCB)每月评估一次

任(主管)

其他奖金其他KPI指标/SDO指标30%

团体销量TeamSalesVo1ume包括