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销售实习感想体会范文

销售实习感想体会范文篇1

不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获许多，

以是我本次实习的实习报告。

一、毕业实习单位简介：和日电讯科技有限公司于1993年成

立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公

共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。

和口电讯科技有限公司技术力气雄厚，各技术精英不仅注意自身技术

水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够快速进展的重

要缘由，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开

展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过十几年的艰苦创业，

和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松、德国西门子等电讯产

品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，胜利的为全国

上千家企事业单位供应了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到

社会各界的全都好评，快速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。

今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、

方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户供应着专业服务，以

集体的才智努力为客户做到最好。经过10多年的努力，和日电讯科

技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等

地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。我所在部门为

代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务

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是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心

是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个

以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有

限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直

接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成叫。

二、实习时间：20xx年8月6日20xx年11月7日

三、实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部，也

是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和

小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务

的宣扬和销售。详细工作业务流程为：查找潜在客户，维护好老客户，

同时开发新市场，通过多次宣扬和介绍，劝说客户接受并使用我们的

通讯产品或开通我们的ip电话业务。南宁琅东是个好地方，也是我

们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都许多，需求者

当然也就多了，同时这也是我喜爱跑的地方，每次来都有不少的收获。

我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前,

公司还是在不断地开发新市场，查找新客户。今年3月1日我和几个

同事就被派到了贵港市出差作.业，这是我工作以来第一次出差，当时

是既兴奋又有点底气不足的感觉。究竟是第一次到一个生疏地方跑业

务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没

什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事

说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，宣誓肯定要好好工作，多赚

点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位

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开头下手，再向各个公司、写字楼发起攻击，最终是各大市场和

学校医院。一条条的渠道宣扬下来，效果果真明显。果真，出差的第

一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们

的老客户，不过我们是以开发新客户为主。