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销售工作总结集（锦15篇）

销售工作总结1

一、20xx年的工作回顾

1、专业和业务知识的学习

通过跟处长、经理一同拜访客户，公司安排的专业知识培

训，以及自己的学习，从刚开始的不懂，不了解LED,慢慢掌握

了一些LED知识和业务技巧，增强了业务能力和信心。

2、新发展的客户

一年来，从开始在处长、经理的带领下拜访客户，到后续的

独立拜访客户，通过拜访客户，既加强了专业的学习，又发展了

一些新的客户，共计：x家。

3、参加展会

参加了20xx年x月的广州展以及9月份的亚欧光电展。通过

展会学习了公司的新产品知识，在展会上参观其他厂家的展柜，

了解到新的LED元件以及产品的运用，竞争对手的状况，掌握到

一些市场咨询和动态。

二、存在的问题和解决方案

1、存在的问题

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①专业知识的欠缺，在产品运用方面不能给客户提供一些合

理化的建议；

②业务技巧有待提高，说服客户下单的能力有所提升；

③个人的文化涵养有待巩固和提升。

2、解决方案

①加强专业知识的学习，多了解、关注LED方面的书刊、网

站，关注LED行业的发展和动态；

②对于在拜访客户的过程中遇到的问题及时向研发人员请教,

做到有问题必须要及时解决，不断摸索业务技能，多向公司领导

请教；

③多关注、了解时事新闻，提升自己的个人修养，做一个有

内涵、有见解的业务。销售工作总结2

今年的市场比起往年来说还是有些不同于往年，这几年活动

频繁的搞，市场出现了不规律的销售淡季不淡旺季不旺。今年各

个品牌来势凶猛都以价格出击占领市场，价格打的是惨不忍睹。

总有我们想不到的价格，想想这些厂家都不用吃饭了吗？针对这

种情况我们也做了一部分调整与跟进，但是我们还是要走自己的

品牌路线不能随大流！

九月二十八日每年的这个时候就经进入了十一战斗中了，

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今年的十一，我们业务团队加上市场部的兄弟们，每个人都驻守

一个区域。我呢就驻守在赵县，今年这个十一从我自己感觉来说:

在郊县针对于十一的活动比往年十一活动收获不小，九月二十八

日到三十日销售没有什么明显的起色，转价格的人特别的多，销

售呢平平淡淡跟平时比起来没有什么明显的差距。但是到了十一

当天就大所不同了，按往年来说十一当天的郊县销售不会很好，

比价格的比较多，可是不是我们想象的那样，今年十一当天销售

还不错，客户自己都说今年的十一比往常年好，这次我的区域有

三个人在帮我盯着井隘，栾城，赵县我自己盯，从十月一号的第

一天来看销售都还不错有一部分顾客确实留在了郊县购买！

1、经验

这个十一对于郊县来说还是有一定的.收获的，我们一共派出

了12个公司人员对郊县的12个区域进行定点的跟踪蹲点，这样

我们可以随时掌握主推机型销量以及督促导购员调整产品结构，

还可以把库存进行调整，把一些库存较大的和库龄较长的机型进

行特价销售，周

转库存让新型号更早的上展台，看着库存与销售随时补货。

像这种大节日销售的价格会不稳定，第一天和第二天还算比较稳

定第三天和第四天就会出现成套的开始打价格战，我们要平衡价

格主要关注的是北国的价格随时关注价格变化，北国能卖的价格

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及时通知客户进行调整，做到价格尽可能的统一。这个十一我们

在郊县起到的作用还是很大的，不像往年所有的郊县都有我们自

己一个人盯，一个是盯不过来提升不了销售结构，二来是价格不

好跟进，更主要的是精力有限，所以今年这样点对点还是很重要

的。

2、教训

今年十一的还是有些不足的地方，考虑到结构的提升光靠郊

县的导购员是不够的，有时候他们定的考核不是看谁卖的结构好

就能挣得多，还要看他们谁卖的数量多，所以这时候我们就要考

虑到以后我们是不是要加派一些兼职导购员，这样更有利的抢占

市场分量以及提升我们的销售结构；还有一点是价格跟踪慢不能

及时作出反应，有