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销售工作总结

销售工作总结1

转眼间，我来—4s店已经_年g这一年间，从一个连at和mt

都不知道什么意思汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能销售经理。

一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销

售和专业方面难点和问题，我都及时请教有经验同事，一起

寻求解决问题方案，在此，我非常感谢部门同事对我帮助！也

很感谢领导能给我展示自我平台。

这一年间，我不仅仅学会了基础汽车知识，同时也对自己

品牌有了更深入了解，使我深深爱上了自己所从事工作，

自己所销售汽车。在我心里只有热爱自己岗位才能做好本职

工作。短短一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己热爱是

不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况。这些是我

一个刚入职销售员从前所没经历过，而我们老销售员在谈判

过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常

感谢我同事们。所以，到现在我有难以谈下来客户，我会

吸取老销售员谈判技巧，来进行谈判。

现在—汽车销售市场竞争日益激烈，摆在所有销售人员面

前是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存局

面，所以拥有一个积极向上心态是非常重要。而我每一天应

该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定欢快激进

闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐心态迎接一天工作。

如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单

子多，那么我和别人比服务。这些一直是我工作态度。我相信

只有这样才能把工作完成更好。

每日工作：

L卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2,每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户

需求。

3.每日做好前台值班工，登记每位来访客户的信息，并上

报潜客系统。

4.每日自己给自己做个工总结，回想一下每天的工是否

有没做好的，是否需要改正。

5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，

方能百战百胜。

现存的缺点：

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够

充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。在销售工中也有急

于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己

的自信心。我想在以后的工中会摒弃这些不良的做法，并积极

学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

20_年工