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营销公司年度工作项目表

月份重要工作活动

上旬中旬下旬

一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

月份客户状况表

分公司或（办事处）有计划有效现有

客户数开户数开户数成功率客户数

合计

分公司（或办事处）通路开户计划表

区域烟制实到城市人口计划客目前客户计划数

Aft人数A（）户数户数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

小计

小计

小计

小计

小计

合i-

月销量预估（万元）

产品年销售计划表

分公司单位单价1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计

（或办（元）金额

事处）：

品种

营销公司销售计划表

万元

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计

分公司\

合计

工表

业务员作周报

客户名称访问接洽者访问目的商谈结果客户类别预定

时间再见时间

年

月

日

星

期

区

域

i

表

人

•

•

序

号

1

2

3

4

5

6

7

8

A

B

C

D

E

今日访问家数明日侦定访问家数今日收款总计本月收款累A

市场动态

品须反映

客户抱怨

建议事项

业务员工作报告内容规定细则

一、本月工作完毕情况

A、销售量（销售月报表）

B、回款

C、对客户拜访情况

二、销售费用（个人差旅费用报表）

三、广告和促销活动效果

四、重点客户情况

五、新客户情况

六、异常客户或信誉不佳客户

七、待开发客户及其情况

八、竞争对手动态

九、问题与合理化建议

十、下月工作计划

注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月

30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用快

信寄到分公司（或办事