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销售工作总结

销售工作总结格式篇1

20_年很快就过去了，回顾20_,想总结的很多。俗话说：“活到老，学

到老，本人一向在各方面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地

适应社会发展的形势。经过阅读很多的道德修养书籍，勇于解剖自我，分析自我,

正视自我，提高自身素质。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，异常在诉讼业务方面安排了专业法律事

务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时

全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务

开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务

专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上每（件4

万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客

户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。经过到专业市场、参加专

业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老

客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费

每（月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办

的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情

景。

3、第三季度的“十一“中秋双节，给后半年带来一个良好的开端。并

且，随着我对高端业务专业知识与综合本事的相对提高，对规模较大的企业贴合

了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，

有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标》，

承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客

户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展

情景。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情景。首

先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性

的做可行性提议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达

1万元以上。

二、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱

进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新

的能量。专业知识、综合本事、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆,

在这方面还期望业务经理给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识

进取主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的本事减轻领导的压力。

销售工作总结格式篇2

自从1月3日中山市荣德汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这

个大家庭！一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽

车专业4S销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者

那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。

至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售理成长为

如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同

事们的帮和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢！能够参

加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的

机会。

一、展厅经理职责与管理能力

一（）展厅经理的炽责

1、管理销售活动，促使完成销售目标。

2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。

3、管理所有展厅环境及其活动。

4、要致力于销售部的盈利。

5、主要监督销售部全体职员。

二（）展厅经理的自我定位

1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到

未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。

三（）展厅经理管理的项目

1、展厅内外的环境

展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处

于完好状态。展厅内入口处地垫