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销售人员计划书怎么写

销售人员计划书怎么写篇「一」

根据企业20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套总目标及企

业20xx年度渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年价格战逐步启动了。二、三级市场低端需求，同时随着

城市.建设和人民生活水平不断提高以及产品更新换代时期到来带动了一级市场

持续增长幅度，从而带动了整体市场容量扩张。20xx年度内销总量达到1950

万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业

数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根

据区域市场份额容量划分，深圳空调市场容量约为40万套左右，5万套销

售目标约占市场份额13%。

目前格兰仕在深圳空调市场占有率约为2.84左右，但根据行业数据显示近

几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度集中化。根据企业实力及

20xx年度产品线，企业20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品

牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格

力、美、海尔等一线品牌围剿下，中国空调市场活跃品牌不足50个，淘汰

率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下

滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面不良影响，市场份额也有所下

滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民强烈抵日情绪影

响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长趋势。但深

圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上

情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：

销售业绩

根据企业下达年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到

每月、每周、每日。以每月、每周、每日销售目标分解到各个系统及各个门店，

完成各个时段销售任务。并在完成任务基础上，提高销售业绩。主要手段是：

提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案根（

据市场情及各时间段的实际情进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺

季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终

端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维

护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情及实力情，进行

企业的企业文化传播和企业20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在

旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情

进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行企业的定期品牌宣传及产品

推广活动，并策划一些没入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格

兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情下与各个K/A系